消費(fèi)者最關(guān)注的就是保健品的療效，一個(gè)產(chǎn)品就算被吹得天花亂墜，如果沒有達(dá)到宣傳的療效，相信沒有哪個(gè)傻瓜會再買第二次的。

酒香不怕巷子深。只有產(chǎn)品好，再加上一定的宣傳，一定會有很大的市場。所以，我們要做好宣傳。做好宣傳最重要的就是踩點(diǎn)，如何將點(diǎn)踩好了，也是有講究的。

踩點(diǎn)就是找到一個(gè)讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對面進(jìn)行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點(diǎn)？怎么踩點(diǎn)？保健品招商網(wǎng)專家建議踩點(diǎn)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

第一、踩什么樣的點(diǎn)

　　我們要踩的點(diǎn)就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤?，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。

第二、怎么踩點(diǎn)

　　前期風(fēng)濕病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作方式第一步也是踩點(diǎn)，但是風(fēng)濕病類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和工作人員身上。所以我們要踩的點(diǎn)所面對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點(diǎn)有一定的難度，在這里就重點(diǎn)講一下如何踩點(diǎn)。

　　我們的踩點(diǎn)其實(shí)換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點(diǎn)”，培養(yǎng)方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因?yàn)轱L(fēng)濕病這個(gè)病情太廣泛了，你只要到你要踩的點(diǎn)隨便問一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗欠浅Ｗ吭剑浅?yōu)秀的產(chǎn)品”。

　　同時(shí)在這里再介紹一個(gè)方法，在這個(gè)時(shí)候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運(yùn)作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。

　當(dāng)然，宣傳類風(fēng)濕保健品還可以通過一些活動，來吸引消費(fèi)者，比如健康測試有獎(jiǎng)問答題，讓前來聽宣講會的群眾對自身的健康狀況有個(gè)大體的了解，然后，再針對他們的疾病再進(jìn)行一些健康指導(dǎo)，讓群眾感覺到你們的貼心，才會對你們放心，才會對產(chǎn)品放心。Idty0007