企業(yè)想要宣傳產(chǎn)品，可以通過(guò)先宣傳健康理念，讓消費(fèi)者自己去判斷，自己去決定，不要去強(qiáng)求消費(fèi)者。這樣，消費(fèi)者比較容易再次選擇你的產(chǎn)品。

     2000年，上海羅氏的賽尼可以推廣醫(yī)學(xué)知識(shí)和提供專業(yè)咨詢的形式出現(xiàn)，銷售終端定在醫(yī)院。其實(shí)早在賽尼可進(jìn)入中國(guó)之前，羅氏就多次邀請(qǐng)國(guó)外學(xué)者來(lái)中國(guó)召開(kāi)學(xué)術(shù)交流會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓中國(guó)的醫(yī)生、醫(yī)院認(rèn)識(shí)賽尼可，接受賽尼可；接著他們又利用第一批醫(yī)生，對(duì)中國(guó)的2400多家藥店的店員進(jìn)行減肥知識(shí)培訓(xùn)。在賽尼可進(jìn)入中國(guó)時(shí)，已有一大批醫(yī)師、藥劑師已經(jīng)熟悉此產(chǎn)品。

     上海交大昂立公司通過(guò)開(kāi)展“送你一把健康金鑰匙”的科普活動(dòng)，進(jìn)入社區(qū)舉辦科普講座，廣泛向市民贈(zèng)送科學(xué)書(shū)籍，并通過(guò)媒體舉辦科普知識(shí)競(jìng)賽，這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，其間也不要求參加者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但其效果卻是任何形式的產(chǎn)品營(yíng)銷所達(dá)不到的。保健品招商網(wǎng)專家表示通過(guò)科學(xué)健康理念的宣傳，引發(fā)人們對(duì)生物科技產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求。

     學(xué)術(shù)營(yíng)銷是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求以及潛在的需求，主動(dòng)提供醫(yī)藥保健知識(shí)，在知識(shí)的傳播中實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，從而讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能以及適應(yīng)癥狀。學(xué)術(shù)營(yíng)銷是對(duì)消費(fèi)者的教育，是對(duì)品牌積極的宣傳和傳播。在國(guó)外，學(xué)術(shù)營(yíng)銷是眾多醫(yī)藥保健品新品牌、

國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品企業(yè)大多熱衷于廣告，但廣告和消費(fèi)者之間總是有一段距離。這是因?yàn)橄M(fèi)者缺乏保健知識(shí)，對(duì)醫(yī)藥保健品品牌缺乏深入了解；而廣告宣傳又難以傳播更多的產(chǎn)品信息。此外，就說(shuō)服程度來(lái)說(shuō)，廣告也弱于學(xué)術(shù)營(yíng)銷。

首先，我們要建立自己的品牌知名度，然后，通過(guò)消費(fèi)者的口碑將產(chǎn)品宣傳出去。這樣，企業(yè)才能立于不敗的地位。Idty0007