保健品企業(yè)要想提升業(yè)績，一定要深入了解消費(fèi)者市場，有針對性的。漫無目的去挖一口又一口的井，挖了很多井，卻沒什么效果。所以，保健品營銷要有一個(gè)目標(biāo)，盯著一個(gè)目標(biāo)深入地挖一口井，就會挖出源源不斷的水。

　   所謂目標(biāo)營銷,是指企業(yè)在市場細(xì)分基礎(chǔ)上，通過評估分析，有針對性的，選定一個(gè)或若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場，并相應(yīng)地制定營銷策略的過程。

　　 集中性營銷策略追求的目標(biāo)不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個(gè)或幾個(gè)市場上有較大的甚至是領(lǐng)先的市場份額。其優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便。使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。

　保健品招商網(wǎng)來為大家舉幾個(gè)保健品招商企業(yè)通過目標(biāo)營銷的成功案例：

   案例一：血爾是補(bǔ)血市場的后起之秀。首先，血爾對消費(fèi)人群進(jìn)行了細(xì)分，針對主要競爭者紅桃K涵蓋所有人群這種大而全的做法，血爾主攻城市白領(lǐng)女性。紅桃K最輝煌時(shí)期，70%的銷量來自于農(nóng)村市場，血爾避其鋒芒，針對城市女性需求單點(diǎn)突破，結(jié)果細(xì)分市場反而擴(kuò)大了銷量，很快在紅桃K薄弱的城市市場，搶占了半壁江山，一躍成為中國補(bǔ)血制品市場行業(yè)老二。

案例二：成長快樂與血爾

    2003年，養(yǎng)生堂的成長快樂在前有金施爾康、后有善存片、四周被各種一哄而上的補(bǔ)充維生素類藥品和保健品層層包圍的情況下卻異軍突起，取得了相當(dāng)好的成績。成長快樂沒有針對所有的人群，只是選擇少年兒童作為其目標(biāo)使用人群，把希望自己孩子健康成長的父母們作為其目標(biāo)購買人群。因?yàn)槭袌龆ㄎ粶?zhǔn)確，養(yǎng)生堂只用了半年時(shí)間，就讓成長快樂在復(fù)合維生素產(chǎn)品中脫穎而出。

今天的醫(yī)藥保健品市場，已由大眾時(shí)代進(jìn)入“分眾”時(shí)代，生活豐富多彩，消費(fèi)需求也日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，發(fā)展出多個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都針對某一細(xì)分群體（分眾）進(jìn)行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動，那么各產(chǎn)品的個(gè)性和產(chǎn)品利益點(diǎn)就能吻合，就能照顧到所針對的那部分消費(fèi)者的特殊需要，進(jìn)而獲取這一群體的信賴和品牌忠誠——這就是有針對性的目標(biāo)營銷。成長快樂和血爾的成功說明，目標(biāo)營銷比面向大眾消費(fèi)群泛泛而談沒有特色的產(chǎn)品營銷更有競爭力。

企業(yè)的營銷一定要有一定的目標(biāo)群，才能在一口井上挖出水。堅(jiān)持不放棄，招商就一定能成功。Idty0007