保健品是健康食品，贏得很多人的追捧?？墒悄壳笆袌?chǎng)的虛假?gòu)V告和虛假產(chǎn)品，也讓正規(guī)的保健品招商企業(yè)很頭疼。

保健品作為與人生命健康密切相關(guān)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外都屬于政府嚴(yán)格管制范圍，也是社會(huì)各團(tuán)體關(guān)注的對(duì)象，這些都會(huì)對(duì)保健行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

1．媒體開(kāi)始站在消費(fèi)者和社會(huì)角度對(duì)待保健品

媒體一方面收錢(qián)為企業(yè)做廣告，一方面接受投訴曝光保健品的假冒偽劣和違法廣告。媒體出于制造熱點(diǎn)、取悅讀者的動(dòng)機(jī)對(duì)于保健品這么個(gè)常盛不衰的靶子自然不會(huì)放過(guò)，同時(shí)媒體對(duì)于出格的廣告也開(kāi)始拒絕。保健品招商企業(yè)如何應(yīng)對(duì)媒體這種變化？采取公關(guān)的方式只是短期行為，需要從營(yíng)銷(xiāo)策略角度重新考慮解決的方案。

2．政府管制日益加強(qiáng)

政府對(duì)保健品產(chǎn)品、廣告的管理逐年加強(qiáng)，保健食品注冊(cè)制度和廣告管理辦法的出臺(tái)提供了管制法規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)，近年來(lái)藥政、工商、衛(wèi)生、稅務(wù)部門(mén)執(zhí)行力度的加強(qiáng)已經(jīng)使過(guò)去管用的權(quán)錢(qián)交易難以為繼。藥健字沒(méi)有了，療效宣傳違法了，病例宣傳不準(zhǔn)了，在政府一道道緊箍咒之下，新的營(yíng)銷(xiāo)模式是什么？產(chǎn)品在藥與食品之間如何定位？辦事處直接銷(xiāo)售開(kāi)票的問(wèn)題如何解決？

替代產(chǎn)品的威脅

過(guò)去保健品是包治百病，可能替代的產(chǎn)品都想替代。廣泛的定位弄得現(xiàn)在是四面樹(shù)敵，很多新產(chǎn)品和服務(wù)的出現(xiàn)都構(gòu)成了對(duì)保健品的替代威脅。如保健器械、家庭與個(gè)人健康用品、社區(qū)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、心理治療、藥膳、營(yíng)養(yǎng)飲食、健身運(yùn)動(dòng)等產(chǎn)品與服務(wù)都會(huì)直接分化保健品的市場(chǎng)人群。

如何應(yīng)對(duì)四面八方的敵人？重新審視、明確行業(yè)的定位、企業(yè)的定位、產(chǎn)品的定位是基本的思路，人群細(xì)分度越高，可能發(fā)生的替代產(chǎn)品威脅就越小、越具體。

將保健品與能帶來(lái)威脅的產(chǎn)品與服務(wù)融為一體是一種化敵為友的具體策略，保健食品、保健器械都可以和其他的保健方法結(jié)合在一起以便發(fā)揮更大的作用，具體的做法包括企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)品內(nèi)的橫向擴(kuò)張、產(chǎn)品的聯(lián)合促銷(xiāo)等。當(dāng)然，提出“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念對(duì)于將各類(lèi)不同的產(chǎn)品揉為一體又是概念營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)。

雖然四面八方的敵人很多，壓力也很大。但是功夫不負(fù)有心人，只有專(zhuān)于這一行，努力提高自身產(chǎn)品的品牌和口碑，就一定能越做越好。Idty0007