首先要分析為什么有人痛批保健品。保健品招商網(wǎng)專家認(rèn)為：假冒偽劣產(chǎn)品和虛假宣傳一直是輿論批評的重點(diǎn)；主管部門一年緊似一年的管制使得功效宣傳、病例宣傳舉步維艱；消費(fèi)者越來越挑剔、多疑，動不動就四處投訴；多產(chǎn)品開發(fā)與品牌營銷總是進(jìn)展緩慢，發(fā)展后勁不足；廣告的費(fèi)效比日趨增高；來自海外的競爭又分散了相當(dāng)多的市場……

我國的保健品招商企業(yè)不能再埋頭做市場了，必須跳出來重新審視一下自身所處的環(huán)境，多關(guān)注消費(fèi)者的變化、競爭格局的變化，認(rèn)真評估現(xiàn)在企業(yè)面臨的威脅，以采取戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)措施規(guī)避風(fēng)險，從而立足長遠(yuǎn)，探索出一條新市場環(huán)境下保健品的發(fā)展道路。小編希望通過較為全面的威脅分析，為企業(yè)制定全新的經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷模式提供參考意見。

一　消費(fèi)者的威脅

對于保健品行業(yè)最大的威脅莫過于來自消費(fèi)者方面的威脅?，F(xiàn)在大家都知道保健品消費(fèi)者對產(chǎn)品的懷疑越來越重，市場信任危機(jī)是第一個要重視的威脅；但是卻沒有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化和需求重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移是第二個威脅。

１．消費(fèi)者信任危機(jī)的威脅

醫(yī)療保健作為一門學(xué)科，其專業(yè)性不是一般人能夠領(lǐng)悟透徹的，保健品將概念營銷運(yùn)用的淋漓盡致，可以說在一定程度上就是找準(zhǔn)了消費(fèi)者專業(yè)知識欠缺的弱點(diǎn)。我怎么說，你就怎么信，反正我有醫(yī)生提供的一大堆解釋和臨床病例你也無法反駁。因此大多數(shù)企業(yè)在保健理論的宣傳上“以我為主、為我所用、斷章取義”方面不遺余力。

但是現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不再像從前一樣無知而沖動了。說起來還要感謝企業(yè)，消費(fèi)者被各式各樣的理論灌輸多了，自己儼然成為一個保健專家，談起保健也頭頭是道。更糟糕的是消費(fèi)者都被騙怕了，輕易不會把錢扔出去。最終是消費(fèi)者對全行業(yè)的信任危機(jī)，而這恰恰是行業(yè)得以立足發(fā)展的基石。保健品企業(yè)一向市場觀念很重，但如果為了眼前的市場收入破壞長期市場穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，最終就是自掘墳?zāi)埂！叭鐚嵏嬷⒊浞指嬷笔且粋€成熟市場宣傳必然堅持的原則，如繼續(xù)用虛假病例、冒充藥品、夸大療效的方式最終會毀掉行業(yè)的前途。

２．消費(fèi)需求轉(zhuǎn)移和人群結(jié)構(gòu)變化的威脅

　“保健品不是藥，服用保健品是為了保健而不是為了治病”的觀念將得到廣泛認(rèn)可，最終將導(dǎo)致消費(fèi)需求的根本性變化。所有按照傳統(tǒng)營銷方式將保健品當(dāng)藥品銷售的企業(yè)都將走上一條越來越窄的道路。營養(yǎng)素是未來市場前景廣闊的一大類產(chǎn)品。以維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、纖維素為代表的營養(yǎng)補(bǔ)充素在西方各類保健人群中都是主流，此類產(chǎn)品在中國城市市場也日見增長，維Ｃ、Ｅ、Ａ和鈣、鐵類產(chǎn)品就是典型代表。

找出為何消費(fèi)者不認(rèn)可保健品的原因，然后改變自身形象和品牌，通過消費(fèi)者的口碑去宣傳產(chǎn)品。變壓力為動力，堅持到底，就是勝利。Idty0007