取悅每一個人是不現(xiàn)實的，成功的營銷者一定是那些比競爭對手更了解自己為誰服務、以及服務對象的特殊性的人。目標市場營銷揚棄了廣泛市場營銷那種“ 所有人都適用一種規(guī)格”的，以一般大眾為營銷對象的觀點，使市場營銷活動真正以消費需求為中心，也使營銷者發(fā)現(xiàn)與自己資源相匹配的最佳市場機會，和避免過度競爭，從而使市場營銷活動更加有效。

很多企業(yè)通過目標營銷取得了一定的業(yè)績，于是，引得很多招商企業(yè)紛紛效仿。所謂目標營銷,是指企業(yè)在市場細分基礎上，通過評估分析，選定一個或若干個消費群體作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程。

保健品招商專家表示大多數(shù)企業(yè)對自己力圖滿足的消費者有了更清楚的選擇，從分散地使用營銷資源，到將資源集中于最有潛力的消費者群體（目標市場），即從對市場不加區(qū)分的廣泛市場營銷轉變?yōu)椤坝兴鶠?、有所不為”的目標營銷，即企業(yè)識別各個不同的購買者群體的差別，有選擇地確認一個或幾個消費者群體作為自己的目標市場，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要。

優(yōu)點

　　集中性營銷策略追求的目標不是在較大的市場上占有較小的市場份額，而是在一個或幾個市場上有較大的甚至是領先的市場份額。其優(yōu)點是適應了本企業(yè)資源有限這一特點，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務，而且經(jīng)營目標集中，管理簡單方便。使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實現(xiàn)生產的專業(yè)化，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的效益。

　  企業(yè)營銷的目標當然要定位到實實在在的利潤上，但不僅僅如此。保健品招商網(wǎng)專家表示目標營銷的定位還要考慮到消費者和社會利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團體的利益關系。

可以從三個方面去認識目標營銷的理論依據(jù)： 　　

首先是企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性。既然企業(yè)只能去滿足市場中的一部分消費群體，  目標營銷理論體系

其次是企業(yè)資源的有限性。除了自然壟斷、國家壟斷的行業(yè)以及少數(shù)市場面極其狹窄的行業(yè)之外，對于大多數(shù)行業(yè)而言，一個企業(yè)是很難去滿足其全部市場需求的，因為會受到企業(yè)資源和能力的限制。也就是說，企業(yè)只能去滿足該市場上一部分消費群體的需求； 　　

那么，他就會面臨兩種選擇：

一是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢的一部分市場群體，有針對性地去加以滿足。這樣就可能既使這部分市場群體的滿意度大大提高，又使企業(yè)的核心競爭力充分發(fā)揮。毫無疑問，只要有可能，企業(yè)都會選擇后者；

二是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，從策略上講就是廣泛營銷。其結果是，由于沒有針對性，市場群體的滿意度就不會很高，從而企業(yè)的市場競爭力也就不會很強；

再次是市場需求的差異性。企業(yè)是否有可能找到這樣一些在需求上同其他市場群體不同，而需要有針對性地加以滿足的市場群體呢？“消費者購買行為分析”告訴我們，這樣的群體確實是存在的。在各種因素的影響下，市場消費群體之間存在很大的差異性，從而構成了一個又一個在需求上各不相同的市場群體。從而就為企業(yè)有針對性地選擇其目標市場提供了前提。 　　

我又不是人民幣，不能讓每個人都喜歡我。這句網(wǎng)絡流行語之所以能流行，因為它代表了大多數(shù)營銷人的心理。所以，保健品營銷要有所為，有所不為。Idty0007