每個(gè)營(yíng)銷人員的壓力都很大，業(yè)績(jī)提高對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的認(rèn)可?？墒牵绻刻於荚诩m結(jié)業(yè)績(jī)和怎樣跟客戶周旋。不如，學(xué)會(huì)做個(gè)快樂(lè)的銷售人員，把快樂(lè)帶給客戶，讓客戶真正愿意跟你合作，并保持長(zhǎng)期合作。

如何才能做到快樂(lè)銷售，最重要的就是自信。保健品代理商的自信是戰(zhàn)勝挫折、贏得機(jī)遇的前提，也是切實(shí)的方法。

 保健品招商專家表示：“不是由于有些事情難以做到，我們才失去了自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛杂行┦虑椴棚@得難以做到?！?/SPAN>

我經(jīng)常在一些培訓(xùn)講師的課堂、視頻上看到這樣論述自信的話：“自信就是一定要相信自己”、“告訴自己你最棒！你就會(huì)成為最棒！”、“你覺(jué)得自己能行，你就一定能行；你覺(jué)得自己不行，你就真的不行！”、“要永遠(yuǎn)相信：你是最好的！”、“如果你相信自己能成功，你就會(huì)成功”……等等。乍一聽，這些話很有煽動(dòng)力。在特定的情況下，它們確實(shí)可以鼓動(dòng)起我們的信心。

  以培養(yǎng)杰出推銷員而著稱于世的美國(guó)布魯斯學(xué)會(huì)，每當(dāng)學(xué)員畢業(yè)時(shí)，都會(huì)設(shè)計(jì)一道最能體現(xiàn)推銷員能力的題目，讓學(xué)員去完成。在克林頓當(dāng)政期間，他們出了這么一個(gè)題目：請(qǐng)把一條三角褲推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。8年間，有無(wú)數(shù)個(gè)學(xué)員為此絞盡腦汁，但最后都無(wú)功而返。在小布什總統(tǒng)任職時(shí)，布魯斯學(xué)會(huì)把題目換成：請(qǐng)把一把斧子推銷給現(xiàn)任總統(tǒng)。

面對(duì)這道題目，許多學(xué)員知難而退，然而，一名叫做喬治赫伯特的學(xué)員卻迎難而上。他給布什總統(tǒng)寫了一封信，他說(shuō)，有一次我有幸參觀您的農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面長(zhǎng)著許多夭菊樹，有的已經(jīng)死掉，您一定需要一把斧頭去砍掉它?，F(xiàn)在我這兒正好有一把我祖父留給我的斧頭，很適合您的體力去砍伐枯樹，假如您有興趣的話，請(qǐng)按這封信的地址給我匯15美元來(lái)。

  他獲得了成功，總統(tǒng)給他匯來(lái)了15美元。人們問(wèn)他為什么敢于去做，他說(shuō)，我了解到總統(tǒng)和他的農(nóng)場(chǎng)的情況，所以我有這個(gè)信心。

保健品招商專家認(rèn)為，上面這個(gè)學(xué)員的信不能說(shuō)多么水平高，技巧不能說(shuō)多么妙，能力也不能說(shuō)是布魯斯學(xué)會(huì)最好的，那么是什么導(dǎo)致他的成功呢？我想，主要因素是——自信。

自信是快樂(lè)工作的源泉，只有擁有自信，才能快樂(lè)工作，才能帶來(lái)客戶快樂(lè)，才能輕輕松松談成業(yè)務(wù)。Idty0007