每個企業(yè)都希望自己的員工能有責(zé)任感，如果每一個員工都具有主人翁的意識，把企業(yè)的生死存忘看得很重。那么企業(yè)將會快速發(fā)展。

保健品招商專家表示縱觀醫(yī)藥保健品行業(yè)，真正能夠達到這種目標(biāo)的企業(yè)有多少？多少企業(yè)具有“怨婦”性格？

“怨婦”性格最典型的表現(xiàn)就是推托責(zé)任。華北某企業(yè)原先經(jīng)營不錯，后因老板一味擴張，直接去做私募，眾多客戶投入了十幾萬元，甚至幾十萬元，投資的項目卻因政策原因不得不下馬，醫(yī)藥營銷只得停了下來。為了還款，為了更大的發(fā)展，企業(yè)負(fù)責(zé)人多方求救，打算重新再來，卻因前期遺留問題無法正常經(jīng)營。老板倍受打擊，將責(zé)任一股腦兒推到管理人員身上，認(rèn)為這是管理人員的問題，沒有魄力，沒有能力，不敢承擔(dān)責(zé)任，而自己為員工提供了一流的辦公環(huán)境、足夠大的職位和起動需要的資金。孰不知，辦公環(huán)境與事業(yè)并無內(nèi)在聯(lián)系，再大的職位不過是一紙文書，啟動資金也無人能動。

公司無法運轉(zhuǎn)的原因在于老板沒有真正相信員工，并尊重他們，這種尊重不完全是指語言上的，還有更深層次地在行為上認(rèn)可其專業(yè)性，沒有這種認(rèn)可，就無法調(diào)動員工的積極性。問題一出現(xiàn)，老板就把責(zé)任推給管理人員，管理人員只會把責(zé)任又推給基層員工。你可以在員工面前流淚，但不可以傷害員工的自尊，你可以在員工面前罵人，但不可以背后傷人，因為你是老板。

　“怨婦”性格還表現(xiàn)在處事不夠果斷、沒有魄力，總是想以小搏大。某藥企老板在與廣告公司談判時總是這樣說：“反正我不懂，你們是專業(yè)的，你們認(rèn)為可以，我就認(rèn)可。”看似沒有任何要求，但是沒有要求才是最大的要求。廣告公司征求意見時，他會說：“只要你感覺好就可以?！钡腔剡^頭來，他會說：“我感覺不好，但是我不知道原因，你是不是再改改？”廣告公司的人不知道如何修改，只能猜測客戶的意圖做，這樣做出來的作品既不能代表廣告公司的真實水平，又不能讓客戶滿意。

　“怨婦”性格的特點就是反正都是自己有理，在這樣的環(huán)境中，不用說營銷創(chuàng)新，就是最簡單、最基本的日常營銷行為恐怕都難以堅持，又如何能夠?qū)崿F(xiàn)銷售、實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)、打造億元產(chǎn)業(yè)呢？這種性格將會帶給企業(yè)更多的困難，資金少不是問題，渠道不是問題，關(guān)鍵的問題是這種性格會讓所有人產(chǎn)生一種壓抑感，企業(yè)發(fā)展緩慢，員工受不了只得換個環(huán)境發(fā)展。因此，老板和管理者必須時時檢討自己：“在員工的眼中，我是一個什么樣的人？是不是一個‘怨婦’？”如果是，就要盡早改掉這種性格，因為員工都是優(yōu)秀的，不優(yōu)秀的只有管理者。遺憾的是，在招商企業(yè)中，老板卻總是最后一個定調(diào)的人，這種營銷性格將會讓企業(yè)發(fā)展成一個怪胎。

在保健品招商企業(yè)中，不管是老板，還是員工，必須要學(xué)會擔(dān)當(dāng)，要學(xué)會信任彼此，這樣企業(yè)才會發(fā)展得越來越好。Idty0007