保健品招商品牌產(chǎn)品渠道的維價工作必須有步驟、有計劃、循序漸進地進行，并做好各項措施關(guān)鍵點的設(shè)計、各環(huán)節(jié)之間的有序銜接等工作，這也是決策者事先應(yīng)考慮的問題。支持維價工作，必須在企業(yè)內(nèi)部達成高度一致的認同，尤其是企業(yè)中、高層管理人員和各區(qū)域市場的負責人，認識必須高度統(tǒng)一。　　

　　區(qū)域醫(yī)藥招商品牌市場的主流連鎖藥店可以定位為該區(qū)域的二級分銷商，并進行歸攏管理，指定其進貨的一級商，以便于其后相關(guān)工作的順利開展。

　　第一、保健品招商要選擇好協(xié)議商業(yè)公司：確定各區(qū)域市場的一級商和與其相對應(yīng)的二級分銷商作為協(xié)議銷售單位，使其享受協(xié)議的銷售價格和服務(wù)。篩選一級商的主要標準是：區(qū)域市場主流醫(yī)藥物流配送企業(yè)，其配送能夠有效解決區(qū)域市場產(chǎn)品覆蓋的要求，同時還必須有較好的資金實力和倉儲能力。

　　第二、藥店可做區(qū)域二級商：招商市場人員商務(wù)工作的重點是對二級商的管理，要將二級商有序地歸并到指定的一級商業(yè)渠道進貨，以便于定向渠道流向鏈的管理。二級商主要擔負著產(chǎn)品的終端分銷工作，管理的核心在于有序地規(guī)劃終端覆蓋區(qū)域，并促使分銷商有序覆蓋市場終端。

　　第三，要切實做好區(qū)域市場一線基層員工的思想教育，確保維價工作在各個環(huán)節(jié)能強有力地得到執(zhí)行，不打折扣。招商企業(yè)必須在思想上高度認可和支持維價工作，有決心、有信心徹底整治市場現(xiàn)狀，并能夠準確把握當前銷售量與未來發(fā)展之間的平衡關(guān)系，有以犧牲當前暫時的銷量為代價來換取市場價格穩(wěn)定的決心。