總是聽別人說“付出總有回報”。但是，很多時候往往付出不一定有回報。其實，只要方法找對了，付出就有回報。保健品代理商需要時刻站在消費者的角度去感受，去考慮，才會真正了解到消費者的需求，才能更好地為消費者服務(wù)。

   首先、最重要的功效鋪墊階段 　

　 所謂的功效鋪墊就是要解決我是誰、我能干什么、你為什么需要我的問題。功效鋪墊是保健品營銷工作的基礎(chǔ)，任何一個保健品如果消費者沒有功效認(rèn)知，是不可能有市場的，更不可能有禮物市場。

　　所以，保健品招商要想在禮物市場上有所突破，必須要扎扎實實地做好基礎(chǔ)功效宣傳。所謂基礎(chǔ)功效宣傳，就是向目標(biāo)消費者全面介紹產(chǎn)品的組方、機(jī)理、功能等。

　　第二、渲染階段 　　

　　情感渲染是禮物市場非常重要的一個宣傳階段。這一階段的宣傳內(nèi)容，往往最能引起大家的共鳴，能激發(fā)出人們內(nèi)心深處的東西。營造一種濃濃的親情，細(xì)膩地刻畫出長輩與晚輩之間的內(nèi)心情感世界。重要的是這種刻畫要以市場為紐帶，不能一味的說情感而忘了產(chǎn)品。 　　

　 第三、觀念引導(dǎo)階段

　　顧名思義，此階段向消費者傳播一種健康理念、消費理念、健康感悟等。起到為禮物市場階段，為什么選擇我們的產(chǎn)品當(dāng)禮物做鋪墊。其中消費者的健康感悟是重點，需要用典型案例進(jìn)行說明，當(dāng)然也可以進(jìn)行虛擬。保健品招商專家表示主要用于解決如下問題： 　

　　1、為什么要用我們的產(chǎn)品？會有哪些預(yù)期的利益？ 　

    2、我（消費者）為什么要用這個保健品？我有哪些健康感悟？

　第四、促銷提升階段 　

　　促銷提升就是臨門一腳，起到瓦解消費者購買“惰性”的問題?，F(xiàn)在各保健品企業(yè)每到禮物市場階段，都意識到了促銷的重要性，促銷的形式和內(nèi)容也五花八門。

只要站住消費者的角度去考慮，真正的了解消費市場，才能有力的把握市場。才能把保健品營銷做得更好。Idty0007