無論是購買什么，消費者都希望買東西的時候有贈品，很多商家都抓住了消費者這樣的心理。于是，展開了一系列的促銷活動來吸引消費者。保健品代理商也需要進行一些促銷來刺激顧客消費。

　　在消費過程中，每個人存在著一個心理過程，不同的消費有著不同心理，不同的心理接受不同的產(chǎn)品定位，這就是感性與理性的消費心理，這兩種消費心理的理論已研究了幾十年，以往僅關注這個理論的合理面和邏輯面，然而消費行為不可能是如此單純，理性和感性會交錯在一起，還會相互影響、相互轉化。

　　我們常常認為高售價的產(chǎn)品偏向理性消費，而低售價的產(chǎn)品，容易感性消費。保健品招商專家表示事實上，消費心理不僅有價格和關注度的區(qū)分，而且受到消費地域、消費心情、消費目的、消費方式、消費服務等影響，購買同一件商品，在不同的促銷場合會有不同的心理。

　　　商家稱促銷是提升銷售的一種重要方式，是通過打動或改變消費者心理的一個銷售方式來促進和提升產(chǎn)品銷售。所以促銷的策劃和執(zhí)行應始終圍繞消費者的消費心理來展開。

　　保健品代理商要了解消費群體有不同的促銷策劃，關鍵是了解該消費群體的文化水準、消費心理，不同的文化修養(yǎng)對促銷方案理解程度、理解方式等均有所不同，如：主要消費群體是青少年的產(chǎn)品，其促銷方案除迎合其消費心理外，優(yōu)惠方案可以是非常復雜。而面對老年消費對象的促銷方案最佳的是直接明了，通俗易懂。

　而各類促銷的首要目的就是要吸引后類消費心態(tài)的消費者，促銷的執(zhí)行也是要讓這類人購買，要實現(xiàn)這個目的除了有一個目標對象明確最佳的促銷方案之外，促銷的執(zhí)行決定了方案的成功與否，由于這類消費者的屬于被動和隨意，也就是他們的購買行為是可有可無的。消費心態(tài)是人們在實施消費時的態(tài)度,可以分為積極迫切型和被動隨意型，對于前者任何形式的促銷都能實現(xiàn)銷售，甚至沒有促銷也能實現(xiàn)銷售。

   保健品代理商需要做好促銷廣告，廣告要有沖擊力和讓人一目了然的效果。讓消費者不進店，就能對你的產(chǎn)品有個初步了解，吸引消費者的目光和消費心理。其次，我們要有專業(yè)的知識和貼心的服務，讓消費者主動有需求去購買。Idty0007