來源：泉州網(wǎng)

中國(guó)保健品年銷售額有多少？有消息稱，2007年，中國(guó)保健品年銷售額已接近500億元，并以每年15％－30％的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　義診原本是公益行為，但時(shí)下，卻成了一些不良商家推銷保健品的借口。

　　有業(yè)內(nèi)人士日前曝光四種保健品“營(yíng)銷”手段：誘、吹、哄、蒙。據(jù)介紹，包括送吃、送旅游、送體檢等，商家推銷的千元保健品，實(shí)際成本價(jià)僅百元左右。

　　部門人士也提醒市民稱：一些健康知識(shí)講座、社區(qū)“名醫(yī)義診”等可能暗藏保健品銷售陷阱，老年人在掏錢前記得給子女等親人先打個(gè)電話。

　　先是“試吃” 然后逼著“埋單”

　　陳阿婆今年78歲，是一名退休教師，平時(shí)獨(dú)居在上海浦東金橋。

　　一個(gè)月前，陳阿婆家的信箱開始不斷收到落款為“海軍某部研究所”的信函，邀請(qǐng)她做免費(fèi)體檢。一周前，家中又接到電話，對(duì)方自稱是“海軍研究所”工作人員，并表示出于收集老年人資料用于研究的目的，可以免費(fèi)為老人全方位體驗(yàn)。在對(duì)方多次“溫情”勸說下，陳阿婆決定去“試試看”。

　　那天早晨7點(diǎn)不到，一輛普桑車開到陳阿婆小區(qū)門口，車上有一塊打印有“海軍某部”字樣的硬紙板。車上坐著一個(gè)身穿海軍軍裝的“小胡”及另一名年約50歲的“熟客”?！耙簧宪?，那個(gè)熟客就開始不停地介紹說，他通過組織的檢查，開了好多藥回來吃，現(xiàn)在病全好了。這次只是回去再做做檢查。”陳阿婆回憶說。

　　約一個(gè)小時(shí)后，車子來到郊區(qū)外一個(gè)舊居民區(qū)。當(dāng)她走進(jìn)屋內(nèi)，看到已有十幾名老人在等候，還有數(shù)名穿制服的人員陪著聊天。老人隨后被單獨(dú)帶到各個(gè)小房間內(nèi)做體檢。房間內(nèi)只有一張桌子、一個(gè)量血壓器，以及一臺(tái)心電圖儀。醫(yī)生詳細(xì)詢問了陳阿婆的身體情況，隨后叫來工作人員，通過刺手指的方式采集了她的血液?！皼]有幾句話的時(shí)間，他們就把寫有我名字的化驗(yàn)單送了進(jìn)來。平時(shí)在醫(yī)院做檢查要數(shù)小時(shí)，甚至要第二天才能出報(bào)告，他們的速度實(shí)在快。”

　　接著，醫(yī)生就開始講她的病情，并推薦了幾款藥品。陳阿婆說：“對(duì)方稱，這些藥物在市場(chǎng)上買不到，都是專供首長(zhǎng)吃的，而且宇航員都吃?！弊詈筢t(yī)生給陳阿婆開了一張共計(jì)17000元的藥單。但她以沒帶錢、銀行卡為由拒絕了當(dāng)場(chǎng)付款拿藥。但在工作人員的盛情推薦下，她還是收下了兩盒“價(jià)值1400余元”的“試吃品”，并在醫(yī)生的要求下，當(dāng)場(chǎng)打開包裝試吃。

　　第二天，工作人員“小胡”將17000元的藥物直接送到陳阿婆家中。陳阿婆明確表示，自己不需要這些東西，但對(duì)方突然變臉。無奈之下，陳阿婆只得為已打開包裝的兩盒“靈藥”付了錢，對(duì)方才罷休。

　　小利為誘餌　然后“連哄帶騙”

　　26歲的小張?jiān)谝粋€(gè)有數(shù)十人的團(tuán)隊(duì)里推銷了近兩年保健品。那段時(shí)間幾乎把他培養(yǎng)成一個(gè)專業(yè)“演員”。雖然收入頗多，但他最后還是選擇了離開，如今在房產(chǎn)中介上班。

　　他說，保健品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分工明確，有時(shí)會(huì)請(qǐng)來一些有名氣的營(yíng)養(yǎng)專家、營(yíng)銷專家介紹經(jīng)驗(yàn)。而團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人提出的要求是：除了違法手段外，無論使用什么方法，只要對(duì)方付錢就OK，顧客群只有老年人。

　　第一招是“用小利作敲門磚”。通過醫(yī)院、社區(qū)，或者通過在路邊分發(fā)小禮物、假裝咨詢等方式，拿到顧客的具體門牌號(hào)碼的家庭地址及電話號(hào)碼后，團(tuán)隊(duì)便會(huì)策劃各種活動(dòng)，打著“免費(fèi)”旗號(hào)，送吃、送旅游、送體檢或組織一些老年人活動(dòng)，讓老人家走出第一步。小張說：“這是打開市場(chǎng)的第一個(gè)階段接觸階段，這對(duì)銷售最關(guān)鍵，只要老人愿意走出家門，后面就好辦了。”

　　第二招是“虛吹功效”。每個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，都會(huì)有“專家教授”演講或傳授養(yǎng)生等知識(shí)。團(tuán)隊(duì)還會(huì)安排一些“治好”各種疾病的老人上臺(tái)現(xiàn)身說法，宣稱公司“知名”、產(chǎn)品為“靈藥”等。小張說：“這一階段可稱作是說明階段，通過各種方式讓老人認(rèn)可要推銷的產(chǎn)品。保健品吃了不會(huì)死人，所以功效被說得再大，都會(huì)有人相信?！?/FONT>