隨著居民對(duì)保健品的需求量不斷增大，保健品市場(chǎng)發(fā)展也越來(lái)越迅速。迅速發(fā)展的市場(chǎng)中不乏有魚目混珠的情況，所以，企業(yè)就需要挑選優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，來(lái)扶正保健品的正面形象。讓更多的人對(duì)保健品越來(lái)越放心，越來(lái)越喜歡。

保健品代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè)、不同區(qū)域而變,大體上包括管理能力、行銷意識(shí)、實(shí)力、口碑、合作意愿等幾個(gè)方面:

1.行銷意識(shí)

保健品招商專家表示行銷意識(shí)決定著一個(gè)經(jīng)銷商的命運(yùn)。下面就可以判斷出一個(gè)經(jīng)銷商是否有行銷意識(shí):

 (1)是否熟悉自己的經(jīng)營(yíng)情況:不少經(jīng)銷商現(xiàn)在仍然是一種原始的經(jīng)營(yíng)狀況,憑感覺進(jìn)貨、扔進(jìn)庫(kù)房、賣貨、月底盤賬,看輸贏。這種類似夫妻店、雜貨鋪類經(jīng)營(yíng)模式的客戶不能賦予其經(jīng)銷商的重任。

 (2)對(duì)送貨、鋪貨的態(tài)度:對(duì)下線客戶是僅僅送貨還是訂貨、送貨、陳列、理庫(kù)存、布置廣宣品、處理客訴一條龍服務(wù);銷售人員是放鴿子樣放出去賣貨拿業(yè)績(jī)提成,還是每人劃出具體線路,周期性固定拜訪。對(duì)這些問(wèn)題要有一個(gè)明晰的態(tài)度。

2.管理能力

(1)資金管理:有無(wú)財(cái)務(wù)制度、會(huì)計(jì)及出納。有無(wú)現(xiàn)金賬、銷售報(bào)表,以及是否執(zhí)行收支兩條線; (2)人員管理:是否有業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員中親屬占多大比例,有無(wú)人員管理制度,業(yè)務(wù)人員工作狀態(tài)是自己去找地方賣貨拿銷量提成,還是按線路周期性拜訪客戶,是否通過(guò)綜合指標(biāo)(鋪貨率

歸根到底，保健品招商企業(yè)最重要的就是口碑，一個(gè)好的口碑能吸引新客戶，加強(qiáng)老客戶的忠誠(chéng)度，所以代理商最重要的就是將企業(yè)的口碑提高。Idty0007