縱觀近幾年來的藥品招商趨勢，藥品由暴利走向微利，保健品代理商的利潤也大受影響，運(yùn)作產(chǎn)品的積極性下降。雖為“招商”簡單的兩個字，但卻涉及市場營銷操作的各個環(huán)節(jié)和各個步驟，相關(guān)內(nèi)容面面俱到，且環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。時代不同了，單一手段與招商策略難以將保健品招商演繹出彩，所以要倡導(dǎo)體系化的營銷操作，體系化讓我們對保健品招商模式的理解更全面更深刻，首先在理念上認(rèn)同，才會在企業(yè)招商的實戰(zhàn)操作上做到高度化，合理化和完善化。

時下，很多企業(yè)在選擇醫(yī)療招商策略和模式時盲目照搬和照抄別人所謂的成功經(jīng)驗，一些職業(yè)操盤手也固守過去成功經(jīng)驗，經(jīng)常出現(xiàn)招商策略水土不服的現(xiàn)象，導(dǎo)致招商成功率非常低。招商無定法，沒有固定的模式，同樣一種模式，一套操作模式，僅僅會因為老板個性的不同，而產(chǎn)生完全不同的結(jié)果，只有適合的才是最好的。醫(yī)藥代理人士認(rèn)為，對醫(yī)藥公司來說，幫助醫(yī)藥招商企業(yè)找到好的代理商是非常重要的問題。

專家認(rèn)為，保健品招商企業(yè)產(chǎn)品要招商成功，首先要有吸引經(jīng)銷商眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，醫(yī)藥招商形式必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過程中營造人性化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合，開創(chuàng)全新的市場格局。藥品招商的過程也是一個自我宣傳的過程，在改革開放的背景下，我國的醫(yī)藥市場正面臨一個信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場多元化的社會環(huán)境，極大地分散了消費(fèi)者的注意力。

保健品招商工作者需要分析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。但是光有到位的營銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商不僅要看營銷政策的表面文字，更在意營銷政策本身是否具有“可實現(xiàn)性”，即獎勵政策能否及時兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷商絲毫不敢掉以輕心的，尤其是在信用機(jī)制不健全的當(dāng)前社會，這點更需警惕。

卓越的保健品招商企業(yè)有完善的培訓(xùn)機(jī)制，專門講授經(jīng)銷商的心理以及感情對策；優(yōu)秀的營銷工作者不但將工作做的有條不紊，而且與經(jīng)銷商建起了良好的友誼。醫(yī)藥招商企業(yè)尊重經(jīng)銷商，通過感情來維系、加深雙方之間的合作，這也不失為一種吸引經(jīng)銷商的好方法。有許多招商企業(yè)的營銷政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸引力，但等到“實現(xiàn)”企業(yè)預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)的所有承諾都成了泡沫，經(jīng)銷商則是欲哭無淚，投訴無門。