隨著人們生活水平越來(lái)越高，更多的人關(guān)注到保健品，保健品營(yíng)銷公司也采用招商方式來(lái)迅速擴(kuò)大企業(yè)的營(yíng)銷體系，構(gòu)建出加盟連鎖的營(yíng)銷方式。目前連鎖經(jīng)營(yíng)方式遇到瓶頸，如何突保健品代理專家教你如何突破連鎖經(jīng)營(yíng)瓶頸：

某保健品公司差點(diǎn)陷入關(guān)門的境界：

一、各連鎖醫(yī)藥加盟店不光從公司進(jìn)貨，而且還從其他的公司進(jìn)貨，但品質(zhì)卻沒(méi)有保證，經(jīng)常導(dǎo)致消費(fèi)者的投訴，要求退款的顧客增多，更有投訴到消費(fèi)者委員會(huì)等政府機(jī)構(gòu)，嚴(yán)重影響公司信譽(yù)；

二、很多從保健品公司出來(lái)的人加盟到了公司的體系后，卻不經(jīng)過(guò)公司的同意，任意在相關(guān)區(qū)域開(kāi)店，與其他加盟商之間、甚至與公司自營(yíng)店之間產(chǎn)生了嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，工作人員相互挖來(lái)挖去；

三、由于市面上出現(xiàn)了減肥產(chǎn)品有不利于身體健康的產(chǎn)品，受到國(guó)家以及相關(guān)媒介關(guān)注，一些商場(chǎng)及相關(guān)合作商家紛紛要求下柜部分產(chǎn)品，或者是全部撤柜。

　最嚴(yán)重的是原公司的一個(gè)銷售經(jīng)理辭職出來(lái)，帶走了公司幾個(gè)骨干人員，掌握了保健品與市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，迅速搶占市場(chǎng)，競(jìng)?cè)槐裙具€多幾十家專賣店，只是換了品牌名稱與產(chǎn)品包裝，但卻極其相似，消費(fèi)者很難分清誰(shuí)是真的某，再說(shuō)某本身也并沒(méi)有很強(qiáng)的品牌影響力；公司的局面好象突然之間變成四面楚歌，公司業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，人心浮動(dòng)，大有山雨欲來(lái)之勢(shì)……

　　大部分連鎖醫(yī)藥加盟企業(yè)會(huì)經(jīng)歷以上這種情況，在痛定思痛之后會(huì)有一部分企業(yè)再次走出困境，通過(guò)大刀闊虎的改革之后，突破瓶緊，走好持續(xù)發(fā)展的道路，但大部分企業(yè)卻因此而曇花一現(xiàn)，銷聲匿跡。保健品代理專家分析主要有以下3方面的原因：

一、我國(guó)連鎖企業(yè)很多對(duì)加盟連鎖的定義還模糊不清、急功近利、缺乏戰(zhàn)略。保健品招商專家表示有些企業(yè)甚至把加盟連鎖當(dāng)作項(xiàng)目和貿(mào)易來(lái)運(yùn)做，沒(méi)有企業(yè)的核心保健品，同時(shí)也沒(méi)有自己的品牌優(yōu)勢(shì)。試圖通過(guò)快速擴(kuò)張掘得第一桶金，并把市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)。但在具體表現(xiàn)上，差不多哪家企業(yè)都存在著授權(quán)過(guò)濫，缺乏篩選性，以及對(duì)后期系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的培訓(xùn)和指導(dǎo)的缺失，急功近利的成分較多。

二、本身加盟商在面對(duì)眾多的加盟創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇時(shí)，由于整體環(huán)境的原因，加盟商與授權(quán)方并沒(méi)有形成文化、經(jīng)營(yíng)理念的共鳴和認(rèn)同，更沒(méi)有建立共同的企業(yè)愿景，合作雙方更多的體現(xiàn)的是金錢利益關(guān)系，在進(jìn)行加盟合作的時(shí)候并不過(guò)多考慮長(zhǎng)期共贏發(fā)展的問(wèn)題，更多的是關(guān)注投資回報(bào)快速，項(xiàng)目資金迅速回籠等，以快速賺錢的理念壓倒了一切，而這種關(guān)系紐帶顯然是非常脆弱的。

三、連鎖經(jīng)營(yíng)在我國(guó)起步較晚，整個(gè)社會(huì)大環(huán)境對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的追捧，很多企業(yè)都以連鎖醫(yī)藥加盟為自已創(chuàng)新贏利新方式，再加之國(guó)內(nèi)對(duì)這個(gè)行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)也不規(guī)范，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜，直到今年初才頒布了《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》，從07年5月1日起實(shí)施，雖然連鎖企業(yè)本身是快速發(fā)展時(shí)期，但是較之國(guó)外的知名連鎖企業(yè)相比還處在萌芽時(shí)期，管理體制不健全，很多運(yùn)營(yíng)的機(jī)制還存在很多的問(wèn)題。許多連鎖企業(yè)總是把西方那一套照本宣科地搬到中國(guó)本土來(lái)用，但卻是水土不服，一時(shí)還沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。

保健品連鎖經(jīng)營(yíng)需要社會(huì)各方面的監(jiān)督和管理，需要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以消費(fèi)者和加盟商的感受為重要考慮點(diǎn)，及時(shí)解決消費(fèi)者和加盟商的問(wèn)題，解決他們的后顧之憂。Idty0007