保健品營銷淡季時，很多企業(yè)都悄無聲息的。其實，淡季是保健品招商企業(yè)拓展企業(yè)的時機，只有好好分析市場，才能把握市場。

一、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

淡季正是保健品廠家品牌戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置、開拓保健品潛在市場、苦練內(nèi)功的關(guān)鍵季節(jié)。保健品代理專家表示從某種意義上講，誰能有效地利用市場淡季，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誰就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，占據(jù)主動。

在保健品市場淡季企業(yè)要做的工作很多。要根據(jù)市場和企業(yè)的實際情況來制訂實施方案。廠家要想在旺季市場中立于不敗之地，就必須在淡季做好品牌調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作。

二、完善營銷網(wǎng)絡(luò) 加強整合力度

保健品廠家、商家要努力檢查和完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對營銷網(wǎng)絡(luò)進行完善，要跟著樣板市場走，把握省級代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經(jīng)銷商予以監(jiān)管、控制和指導(dǎo)。同時，在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場。保健品代理商是企業(yè)產(chǎn)品的第一消費者，他們對企業(yè)的忠誠度、滿意度是維持產(chǎn)品營銷通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了利益分配，還要注重感情培養(yǎng)。

銷售淡季，廠家和商家有更多的時間投入到市場建設(shè)方面，因為在銷售旺季企業(yè)忙于生產(chǎn)，無力搞渠道建設(shè)。另外，也害怕由于渠道變動引發(fā)銷量上出現(xiàn)問題，產(chǎn)生大幅波動。但是，淡季正好有時間、精力去搞市場建設(shè)，實施流程再造。因此，加強整合營銷力度，努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，搞渠道建設(shè)，進行營銷流程的改造，建立保健品健全終端管理系統(tǒng)，才是企業(yè)明智的選擇。

三、抓住淡季營銷

隨著生活水平的提高，人們的消費習(xí)慣也在悄悄地發(fā)生變化，于是一些別出心裁的消費方式也出現(xiàn)了，企業(yè)需要注意以下幾個淡季銷售問題。1．注意渠道的重點突破，整合營銷，以系統(tǒng)的營銷管理思想來解決淡季保健品的銷售和發(fā)展問題。2．保健品商家和廠家要有一個比較完整的營銷規(guī)劃方案，把握好淡季營銷的尺度，在渠道建設(shè)、品牌傳播、現(xiàn)場生動化等方面均須投入。3．加大市場建設(shè)的力度。

四、強化市場保護

保健品招商專家表示在淡季時做一些特別的宣傳舉措，反而能給淡季的購買者以深刻的印象，也會強化消費者的保健品品牌記憶。同時，借機和媒體（廣告部門與新聞部門）、衛(wèi)生防疫監(jiān)督部門、工商部門、消費者進一步建立深層次關(guān)系，這樣，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)“突發(fā)事件”時，可以得到妥善解決。

一般淡季的購買者通常是產(chǎn)品的忠誠消費者，抓住這些保健品消費者的心會使品牌維護得以進行，并對實現(xiàn)最終的旺季銷售目標(biāo)非常有價值。保健品招商專家表示而在保健品市場淡季，靈活地與各級衛(wèi)生防疫監(jiān)督部門、工商等政府部門人員建立良好的關(guān)系就顯得更加重要了。

在保護市場的同時，也要想策略去擴展市場，才能在保健品招商中立于不敗之地。Idty0007