目前，保健品市場已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者擴(kuò)大，越來越多的消費(fèi)者關(guān)注到保健品。消費(fèi)者中保健觀念和消費(fèi)觀念都有差異，那么，保健品代理商就應(yīng)該根據(jù)不同的消費(fèi)人群做出不同的營銷策略。

根據(jù)保健品招商網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，保健品經(jīng)過十幾年發(fā)展，特別是近幾年各方面積極的宣傳教育，消費(fèi)者已變得更為成熟。特別是在最近的四年里保健品消費(fèi)者就以驚人的速度成長起來，據(jù)1996年的調(diào)查顯示，70％的消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場才決定購買何種品牌，但到了今天，已經(jīng)有71％的消費(fèi)者是指名購買。

目前保健品消費(fèi)者在購買時已由被動轉(zhuǎn)為主動。一方面消費(fèi)者對于保健品已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌意識，另一方面，消費(fèi)者對保健品已逐漸形成了自己的看法和判別標(biāo)準(zhǔn)。所以，銷售現(xiàn)場的促銷活動對消費(fèi)者的購買決策的影響正在降低。

保健品招商專家表示消費(fèi)者對健康的態(tài)度直接影響消費(fèi)者對保健品的看法。保健品購買者相對保健品未購買者對個人的身體狀況更為關(guān)注，對保健品更為信任，而保健品未購買者一般只從日常飲食中進(jìn)行調(diào)節(jié)。

一方面?zhèn)鹘y(tǒng)的食補(bǔ)觀念根深蒂固，另一方面，不相信保健品，懷疑保健品的功效，這是這部分消費(fèi)者不購買的主要原因。這一定程度上是由于某些保健品的廣告過于夸大其功效，因而打擊了部分消費(fèi)者的積極性，另外，也有部分消費(fèi)者認(rèn)為保健品對身體的健康幫助不大，不能立竿見影?？磥恚@一人群還未把藥品和保健品清楚地區(qū)分開來，這就需要企業(yè)加大這方面的宣傳。

所以，對于保健品企業(yè)來說，了解現(xiàn)時消費(fèi)者的保健觀念，通過各種渠道的宣傳，改變消費(fèi)者的態(tài)度，刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需要，然后在消費(fèi)者心目中建立起“我是最好的”的品牌形象，讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)某種保健品是合情合理的，這是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)固成長的關(guān)鍵。

對于未購買者來說，保健品決不是一個“奢侈品”。因為保健品招商網(wǎng)調(diào)查顯示，就浙江省的省會杭州而言，這個全省社會消費(fèi)品市場總額第一的城市的城鎮(zhèn)居民的人均年收入為人民幣4978．30元，即人均月收入是414．86元，而保健品未購買者的人均月收入是696．90元，很明顯，這比杭州人的月均收入要高一大塊。

我國居民的生活水平越來越好，對健康的需求就越來越大，我國的保健品市場范圍也越來越大。給消費(fèi)者一個貼心，安心，放心的服務(wù)，真正給消費(fèi)者帶來健康。Idty0007