雖然說保健品招商的力量非常強大，但是一個產(chǎn)品本身的質(zhì)量和品牌也很重要，好的產(chǎn)品能助招商更加順利。所以說好的產(chǎn)品在保健品招商中占很大優(yōu)勢，有了好的產(chǎn)品之后必須還要有好的規(guī)劃，一般經(jīng)銷商最關(guān)心的其實并不是你這個產(chǎn)品到底效果是不是真的那么好，而是做你這個產(chǎn)品能夠得到什么，他不僅想得到利潤，還想得到你附加的服務(wù)和支持，得到廠家的承諾。

　　創(chuàng)意一個好保健品招商產(chǎn)品、提煉一個好概念，招商就成功了一大半。尤其對那些沒有強大資歷、區(qū)隔優(yōu)勢以及核心差異化的中小企業(yè)來說，保健品招商網(wǎng)表示，定位精確產(chǎn)品是成功的砝碼。“好產(chǎn)品”、“好策劃”前面兩項是保健品招商廠家提供的，“好執(zhí)行”則需要經(jīng)銷商去達成。保健品招商前期，工藝成分一定要獨到：打出招商競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產(chǎn)品定位。

　自身優(yōu)勢一定要明確，這種優(yōu)勢主要是定位在產(chǎn)品的與眾不同上，強調(diào)實效的承諾，第一視覺的沖擊。產(chǎn)品有個好名字，或有個權(quán)威理論支撐，甚至有個權(quán)威人士或名人給產(chǎn)品叫幾聲好，產(chǎn)品就會走紅。同時，包裝是產(chǎn)品的第一張臉，保健品招商包裝設(shè)計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

　　保健品招商產(chǎn)品功效一定要新穎，這種功能定位主要圍繞產(chǎn)品的作用機理，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張，帶動招商工作的開展，抓住消費者對產(chǎn)品功能的需求心理，進而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣，全面代理的目的。

　　保健品招商的使命，銷售指標關(guān)乎銷售人員的切身利益，是銷售人員的使命。臨近年終，保健品招商人員必須付出一切代價來完成它，否則，既影響公司銷售業(yè)績，也會影響個人利益。所以，銷售部在收官之戰(zhàn)中必須奪取的一個戰(zhàn)斗堡壘就是“銷售指標”，其戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)運用和實戰(zhàn)分析都是為了完成這一最終目標。此時，企業(yè)往往通過年底促銷等一系列活動保證銷售指標的完成。