現(xiàn)在保健品招商的企業(yè)越來(lái)越多，而保健品招商是一種快速、低成本拓展保健品營(yíng)銷的通路方式，受到許多保健品企業(yè)的廣泛的推崇，現(xiàn)已成為一種獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式。很多企業(yè)為了在招商時(shí)取得良好的效果，創(chuàng)造性地使用了多種新奇的招商手法。招商的實(shí)質(zhì)需要從招商目的和供應(yīng)鏈等兩個(gè)方面來(lái)解釋。其中，保健品招商的直接目的就是為產(chǎn)品開拓理想的市場(chǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。保健品企業(yè)在通路的設(shè)計(jì)與運(yùn)作過(guò)程中可能會(huì)涉及到多方面的問(wèn)題，因此，在分析通路問(wèn)題時(shí)要特別注意分清主要和次要的問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，通路中需要解決的核心問(wèn)題有三個(gè)。

　　如何確定保健品招商通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計(jì)過(guò)程中首先必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。保健品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家可以通過(guò)代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，等產(chǎn)品達(dá)到一定銷量后，根據(jù)實(shí)際銷量情況再選擇更適合的代理商。一般說(shuō)來(lái)，知名品牌的產(chǎn)品大多采用前一種通路方式，而推出新產(chǎn)品的中小型企業(yè)則經(jīng)常使用后一種方式。

　　保健品招商通路的成本究竟有多，成本問(wèn)題始終都是企業(yè)在進(jìn)行保健品招商運(yùn)作時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的首要問(wèn)題。通常把通路成本劃分為固定和變動(dòng)的成本，不同保健品營(yíng)銷通路模式的固定和變動(dòng)成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動(dòng)成本反而往往較低；如果固定成本很低，則變動(dòng)成本常常會(huì)很高。

　　如果所選擇的保健品招商通路模式很好，但由于通路的成本過(guò)高，實(shí)力并不是很強(qiáng)的企業(yè)在具體運(yùn)作過(guò)程中必然存在著很大的困難。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。如何選擇保健品營(yíng)銷代理商。保健品招商時(shí)，生產(chǎn)廠家為產(chǎn)品的銷售選擇好通路模式后，緊接著是考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本保健品企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當(dāng)數(shù)量的代理商有利于大大提高效率和降低運(yùn)作成本，因而對(duì)于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷也是很重要的。