明確的定位：在中國的保健品發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照這樣一個(gè)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品資源和市場客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道在專業(yè)化操作。只有這樣，才能保證保健品招商企業(yè)可以在未來的市場競爭中立于一席之地。招商企業(yè)之中一些從幾年前開始已經(jīng)開始了這方面的嘗試，并取得了不錯(cuò)的成果。

　　“政策營銷”的戰(zhàn)略：企業(yè)的經(jīng)營，都是在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和政府指導(dǎo)方向下進(jìn)行的，保健品招商企業(yè)也不例外。當(dāng)我行我素的保健品招商企業(yè)習(xí)慣了的不誠信經(jīng)營、通過吸引掛靠個(gè)人收取點(diǎn)扣謀取利潤、通過打個(gè)擦邊球獲得效益的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)的時(shí)候，才逐漸意識(shí)到，合理解讀市場發(fā)展和政策導(dǎo)向，才是保健品招商企業(yè)未來經(jīng)營的核心。以政策為核心的營銷趨勢(shì)正在逐漸明顯，并且這種趨勢(shì)會(huì)在以后相當(dāng)成的一段時(shí)間伴隨著中國醫(yī)改推進(jìn)的步伐而逐漸升華。 　　

 　　產(chǎn)品價(jià)值的深度挖掘：現(xiàn)在，保健品招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物，因?yàn)椴挥檬艿絿蚁迌r(jià)等硬性指標(biāo)的限制，并且目前的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和銷售渠道占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些品種則仍然是參與市場競爭的一個(gè)關(guān)鍵。

　　保健品招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營體系中將這些品種淘汰出局，而是通過專業(yè)化的手段重新研究、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價(jià)值，把每一個(gè)品種都當(dāng)成新上市的臨床用藥來研究，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場銷售生命周期，并作為企業(yè)通過基本藥物等占據(jù)市場之后的一個(gè)利益補(bǔ)充來源，盡可能的將這些品種做大做強(qiáng)。

　　保護(hù)市場利益鏈：保健品招商企業(yè)的經(jīng)營模式，決定了市場保護(hù)這個(gè)核心問題是所有保健品招商企業(yè)難以解決、不得不面對(duì)的核心問題。往往是一個(gè)產(chǎn)品好容易打了廣告、做了宣傳招到商做起來了。結(jié)果由于缺乏對(duì)市場的把握、不注意市場保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量，導(dǎo)致市場沖串貨現(xiàn)象明顯，在很短時(shí)間內(nèi)導(dǎo)致成功招出來的市場迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒有得到應(yīng)有的利益。所以，保健品招商企業(yè)要發(fā)展提升，市場保護(hù)工作刻不容緩。