保健品招商成功的關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作能力，特別是如何有效運(yùn)作媒體快速啟動(dòng)，這是讓眾多營(yíng)銷(xiāo)人頭痛的事。寶爐牌治療儀在山西，依據(jù)自身情況，正確選擇了長(zhǎng)治和陽(yáng)泉兩個(gè)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)，媒體的選擇也很實(shí)際地從電臺(tái)講座做起，每天兩檔節(jié)目，但半年過(guò)去了，產(chǎn)品在兩個(gè)市場(chǎng)上卻悄無(wú)聲息。

雖然選對(duì)了市場(chǎng)，選對(duì)了媒體，為什么仍然不能成功?道理很簡(jiǎn)單，運(yùn)作媒體是要一定技巧的，并據(jù)保健品市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)情而調(diào)整，這樣才能有效啟動(dòng)市場(chǎng)，不致造成大的浪費(fèi)。

保健品市場(chǎng)成功的運(yùn)作方法不可能適用所有的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)。以利德牌好幫手治療儀為例，在山西確定的主要媒體是省人民廣播電臺(tái)。前期主抓的太原中心市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的努力，銷(xiāo)量呈明顯的上升趨勢(shì)。

由于長(zhǎng)治地區(qū)來(lái)省城購(gòu)買(mǎi)治療儀的患者非常多，所以決定開(kāi)發(fā)長(zhǎng)治市場(chǎng)，建立晉東南銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。原計(jì)劃長(zhǎng)治市場(chǎng)的全面啟動(dòng)以當(dāng)?shù)仉娨暈橹?，但在收?tīng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)后，做電臺(tái)的保健品很多，一次25分鐘的節(jié)目?jī)r(jià)格百元左右，如以電臺(tái)投入為主費(fèi)用將會(huì)低得多，于是就選擇了以電臺(tái)為突破口。結(jié)果投入是小了，銷(xiāo)量也小的可憐。

保健品招商專(zhuān)家表示主要有兩方面原因：一是內(nèi)部因素。省臺(tái)節(jié)目講了幾個(gè)月已有了一定的聽(tīng)眾群;且又是大媒體，在聽(tīng)眾心中有一定的地位;省臺(tái)和長(zhǎng)治臺(tái)是同一個(gè)人講，沒(méi)有重復(fù)聽(tīng)的必要。

二是外部因素。長(zhǎng)治市電臺(tái)節(jié)目質(zhì)量差和設(shè)備老化，聽(tīng)眾本就不多;其次，長(zhǎng)治家庭電話(huà)普及率不高，使用率更低;再加上同類(lèi)保健品已經(jīng)搶先做了幾個(gè)月，因此，與預(yù)期目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。

保健品招商要以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，深入到消費(fèi)者中去，才會(huì)有更大的市場(chǎng)。Idty0007