現(xiàn)在，關(guān)注保健品的人群越來(lái)越多，可是保健品營(yíng)銷人員如何抓住消費(fèi)者的心理，如何贏得消費(fèi)者的追捧呢？

保健品招商專家表示第一步當(dāng)然離不開產(chǎn)品的選擇?？梢哉f(shuō)，在會(huì)銷行業(yè)中完全不愁沒有產(chǎn)品，口服類的、按摩類的、外用類的、輔助治療類等等的產(chǎn)品多如牛毛，但是如何選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品、怎樣去衡量一個(gè)產(chǎn)品的潛力卻是眾多會(huì)銷人面臨的難題。

“好的開始是成功的一半”、“要贏就要贏在起跑線上”，故選擇產(chǎn)品要結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和具體計(jì)劃，不能掉以輕心或跟風(fēng)。

“深”化產(chǎn)品

有的產(chǎn)品是基于短期利益生產(chǎn)的，生命周期短，即短線產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往如臺(tái)風(fēng)，來(lái)得迅速，去得也快，一般難以成氣候，不利于品牌塑造；

而為了長(zhǎng)期利益生產(chǎn)的長(zhǎng)線產(chǎn)品，生命周期長(zhǎng)。這類產(chǎn)品往往視質(zhì)量如生命，重視優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有利于企業(yè)的品牌塑造和放長(zhǎng)線釣大魚的長(zhǎng)期收益。這類產(chǎn)品一般適用于體驗(yàn)。

保健品招商專家表示有潛力的長(zhǎng)線產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在：

功效確切上：一個(gè)產(chǎn)品沒療效，那等于是廢品。金杯銀杯不如百姓的口碑。療效好才有口碑，才會(huì)帶來(lái)更多的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

日前由中國(guó)保健協(xié)會(huì)主辦的頻譜科普宣傳活動(dòng)正在全國(guó)如火如荼舉行，群眾對(duì)免費(fèi)體驗(yàn)過(guò)的凌遠(yuǎn)頻譜治療儀器都贊不絕口。他們對(duì)比了自己使用前后的身體狀況，發(fā)現(xiàn)很管效，尤其其原理是自然療法，更得到他們的認(rèn)同。假如他們體驗(yàn)后沒什么效果，那不管概念做得多么響亮，多么吸引眼球，百姓最后還是敬而遠(yuǎn)之的。

保健品招商專家表示從“深”到“心”的發(fā)展

許多人抱怨或者迷茫：會(huì)銷似乎越來(lái)越難做，甚至越來(lái)越難做大。內(nèi)部環(huán)境還沒凈化，外部的框框條條就嚴(yán)加約束。

作為會(huì)銷人，不能把會(huì)銷當(dāng)成是金錢的敲門磚；應(yīng)看成是一份用“心”經(jīng)營(yíng)的偉大事業(yè)。前者往往是浮夸而浮躁；后者是踏實(shí)而守信。對(duì)于長(zhǎng)線產(chǎn)品的深化組合，有的企業(yè)采取健康體驗(yàn)的模式加以推廣，并且組織一支具有親和力、執(zhí)行力的隊(duì)伍來(lái)經(jīng)營(yíng)。

每次活動(dòng)，他們都微笑待客，視顧客為上帝，處處照顧到位，顧客使用產(chǎn)品后定時(shí)回訪和咨詢其使用后身體狀況，一點(diǎn)一滴，無(wú)微不至，讓顧客從“心”里感受到溫暖和真誠(chéng)，而不是表面上的說(shuō)一套做一套。會(huì)銷模式也許各有雷同，但是細(xì)節(jié)決定成敗。用心思考、用心經(jīng)營(yíng)，才能在越演越烈的會(huì)銷行業(yè)中站穩(wěn)腳。

用微笑服務(wù)，視顧客為上帝，處處照顧到消費(fèi)者的感受。做好售后服務(wù)，一點(diǎn)一滴，無(wú)微不至，讓顧客從心里感受到溫暖和真誠(chéng)。細(xì)節(jié)決定成敗，營(yíng)銷人員要用心思考，用心經(jīng)營(yíng)。Idty0007