隨著人們的保健意識越來越強，按理說，保健品市場應該熱鬧非凡?？墒?，很多保健品經銷商卻走不進消費者的心里。

是什么原因導致這樣？是企業(yè)亂了陣腳，還是經銷商十八樣兵器玩不轉這旋轉的看臺？長期以來，保健品市場處在信任危機中，一項調查結果表明，群眾對保健品的不信任率為53％，非常不信任率為34％，保健品營銷策劃方案推廣，路在何方？

透過廣告的花窗，看市場的刀光劍影

保健品招商專家認為：面對迅速變化的市場，應該用更快的速度去應對變化?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快，飲食不規(guī)律，造成人體新陳代謝紊亂，使得新陳代謝過程中的廢物堆積，形成大量的內生之毒。從整體走勢來看，人們對改善胃腸道功能類產品的需求在直線上升。尤其是女性消費者，因其胃腸道功能的失調將會引起一系列的病癥，表現(xiàn)在表面即是顏面色斑，皺紋增加、小肚凸起等，而這些恰恰都是女性最為關心的問題。保健品招商專家表示市場對潤腸通便類保健產品的市場需求始終處于饑渴狀態(tài)。

新戰(zhàn)術，鮮概念，新選擇

保健品營銷策劃方案機構，發(fā)現(xiàn)了一個眾多產品都沒有關注過的盲點，那就是“抗衰老，讓女人持久美麗”的這個概念。而落到消費者能感知到的賣點，我們概括為“生態(tài)美膚”。因為女人最在乎面子問題了，年輕不年輕，看看臉上的肌膚就知道了！生態(tài)美膚，其涵義是自內而外的對女人全身進行生態(tài)調理，以達到對抗衰老的目的，最終讓女性擺脫面部暗黃、色斑、皺紋、松弛下垂等種種肌膚問題。肌膚保持長久的美麗，因此看起來更年輕充滿活力。

在中國年銷售百億的女性保健品市場格局中，一切的細分皆由女性的需求引起，正如“愛美麗”成就美容養(yǎng)顏市場，“愛苗條”催生巨大減肥需求，“愛紅潤”點燃補血烽火，“愛健康”引出清腸排毒。

保健品營銷策劃方案機構，定位理論指出，開創(chuàng)新品類（新細分市場）是成為品類代名詞的最佳機會，也是造就該細分市場領導者的最佳途徑。因此，作為領導者，要防御市場被競品的細分，甚至被顛覆，就必須時刻保持警惕，正視不同細分市場的需求變化，并有壯士斷腕的勇氣，主動采用自我細分戰(zhàn)略。自行細分，雖然可能犧牲眼前利益并付出代價，卻能真正維持企業(yè)的長遠利益——保持市場主導地位。

在經過漫漫歷史長河的洗禮后，人類具有了崇尚最初的、簡單的共性這種集體無意識。保健品營銷策劃方案機構認為：只有融入共性之中的東西才不會至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法則”的結果。這正如可口可樂首席執(zhí)行官——齊曼說：只有促進銷售的才是好廣告！

保健品市場會越走越規(guī)范，保健品營銷策劃也會追隨消費者的心理，用心將產品做好。用專業(yè)贏得消費者的信賴。Idty0007