如今的品牌意味著網(wǎng)絡，品牌意味著價值，品牌意味著市場，品牌意味著增值，品牌意味著未來，沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上是沒有什么競爭力的，勢必會走下坡路。招商品牌的建設應成為招商企業(yè)運作的永恒追求，招商品牌的有效建立對于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，對于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導入，對于保健品招商企業(yè)市場網(wǎng)絡的不斷牢固，對于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。新形勢下，保健品招商企業(yè)不斷地進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術的革新，但是不論千變?nèi)f化的創(chuàng)意，前提都必須是要適合本公司的，并且要從基礎做起。

　　在保健品招商方式上，保健品代理專家認為，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的?？朴盟幨袌鰧⑹?/SPAN>保健品招商企業(yè)重點發(fā)力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場則需慎重考慮。

　　在保健品招商專家看來，導致保健品招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥企沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。

　　那么保健品招商企業(yè)的人員就應該獲得認可，想要獲得威信就必須要讓周圍的人認可你；態(tài)度謙虛是你取得他人認可的前提，人都是需要尊重的，無論是你的上級還是下屬，無論是合作關系還是供需關系，而與人交往，你所表現(xiàn)的謙虛態(tài)度，本身就是一種對他人的尊重。尤其在與你的客戶交往中，謙虛的態(tài)度會贏取客戶的高度配合與認可；在與你的下屬溝通中，謙虛的態(tài)度對于下屬就是領導者和藹可親的表現(xiàn)，要讓他人認可，你就應該足夠?qū)I(yè)，專業(yè)是你獲取他人尊重的根本，是建立個人威信的前提。

　　目前的招商媒體中，一些媒體在客戶資源、發(fā)行渠道方面有著其他媒體無法比擬的優(yōu)勢，與這些招商媒體建立合作關系。此外保健品招商不管是電話銷售技能與技巧，團隊到企業(yè)形象的良好展示、簽約的細節(jié)規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫的完善、保健品招商廣告的技巧、保健品招商的費用預算、對經(jīng)銷商的服務等諸多招商的關鍵環(huán)節(jié)缺一不可。

　　近些年來，由于某些保健品招商企業(yè)的資質(zhì)不全，生產(chǎn)出的假藥、不合格藥危害人的生命的事情屢屢發(fā)生，而選擇一個知名的，有口碑的保健品生產(chǎn)廠家最起碼能從源頭上減少這樣的可能性，即使出了什么問題，這樣的大廠家也一定會在第一時間協(xié)助經(jīng)銷商處理好這些問題。

　　保健品招商企業(yè)為了激勵和約束客戶，會通過多種途徑來達到自己的目的，比如簽定有效合同和協(xié)議，甚至要求客戶交一定的保證金等。但在實際的保健品招商操作過程中，藥企卻不難發(fā)現(xiàn)，大部分客戶既希望與自己合作，又不愿意受“條條框框”的制約。此藥企說到做到，在解除合約時自動將保證金退還給了客戶，這就是誠信所在。因此說，保健品招商企業(yè)在招商營銷的過程中，盡管要為客戶服務，但也有必要在維護雙方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后不必要的麻煩。

　　在保健品代理看來，導致保健品招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的原因有很多，但藥企沒有理順服務與制約的關系也是失去客戶的原因之一。藥企應明白營銷的關鍵是為客戶提供服務，應把服務放在首位，隨后再考慮制約的問題。一家藥企為了鼓勵客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返利給客戶。