老年人市場(chǎng)的潛在購(gòu)買力也非?？捎^。據(jù)保健品招商網(wǎng)專家估算，目前我國(guó)老年人各類市場(chǎng)收入的總和達(dá)到3000億至4000億元。而且隨著社會(huì)保障制度的健全、醫(yī)療水平的發(fā)展以及老年人本身對(duì)健康的需求，老年人在健康領(lǐng)域的投入將會(huì)越來(lái)越多。

　　針對(duì)這么龐大的一個(gè)市場(chǎng)，醫(yī)藥保健品企業(yè)到底該用什么方式來(lái)“分一杯羹”呢？會(huì)議營(yíng)銷：這是聽(tīng)到最多的針對(duì)銀發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式。

　　會(huì)議營(yíng)銷是什么呢？即通過(guò)收集特定消費(fèi)對(duì)象的數(shù)據(jù)信息，建立起消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)信息進(jìn)行歸納、分析、整理，并根據(jù)需求狀況進(jìn)行分類，確定市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群。

　　再利用會(huì)議（聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)等）的形式邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)人群參加，進(jìn)行有針對(duì)性的保健品銷售的一種營(yíng)銷模式。一位營(yíng)銷專家說(shuō)，由于只有中老年人才有大量的時(shí)間并有興趣參與會(huì)議，所以會(huì)議營(yíng)銷針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象主要是中老年人。

　　保健品會(huì)議營(yíng)銷這種方式在興起之初，是以“普及保健知識(shí)，傳播健康理念”的健康講座為主，直接對(duì)老年人進(jìn)行教育，銷售產(chǎn)品并不是主要目的。這就在一定程度上滿足了老年人對(duì)健康知識(shí)的需求。

　　在會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程中一對(duì)一的溝通，不僅能夠及時(shí)解決老人們提出的問(wèn)題，還能滿足他們個(gè)性化的需求。業(yè)務(wù)員的不斷回訪和交流，也給老 年人帶來(lái)極大的藉。因此，像天年、中脈等這些早期采用會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)都從中獲得了巨大的市場(chǎng)利潤(rùn)。

　　保健品會(huì)議營(yíng)銷本身是以服務(wù)啟動(dòng)銷售的一種營(yíng)銷模式，服務(wù)功能往往要占到60%~70%，銷售的功能只占30% -40%。而現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷時(shí)，極盡坑蒙拐騙之能事：夸大宣傳、過(guò)度承諾，找各種各樣的托兒，有的會(huì)場(chǎng)甚至到了“不買產(chǎn)品不讓走”的地步。

　　　“我本善良”的會(huì)議營(yíng)銷如何在銀發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷中繼續(xù)發(fā)揮作用，成為醫(yī)藥保健品企業(yè)不得不面對(duì)的難題。 開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)要充分利用社區(qū)，同時(shí)將整個(gè)營(yíng)銷納入文化和公益氛圍中。

　　醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷還有其他傳統(tǒng)操作方法。比如說(shuō)，選擇大型商超或連鎖藥店進(jìn)行生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列、在電視媒體進(jìn)行宣傳等。前者通?？梢垣@ 得較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷量，后者則可以快速提高產(chǎn)品的知名度。

　　但是，超市和藥店的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“堆頭費(fèi)”等各種費(fèi)用越來(lái)越高， 廣告成本也不斷增加，專家建議，與其這樣“一擲千金”，還不如將精力和金錢重點(diǎn)投在與消費(fèi)者溝通、為消費(fèi)者服務(wù)上。對(duì)于銀發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，社區(qū)是一個(gè)良好的溝通陣地。

　　保健品市場(chǎng)，一份針對(duì)老年人購(gòu)藥習(xí)慣的專業(yè)調(diào)查顯示，在對(duì)老年人購(gòu)藥習(xí)慣產(chǎn)生影響的各種因素中，排在第一位的是口碑，其次是醫(yī)生。老年人的購(gòu)藥習(xí)慣比較特殊。他首先是相信他身邊的人對(duì)于某個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，盡管這種評(píng)價(jià)有時(shí)候不一定準(zhǔn)確或者科學(xué)。Idty0007