目前，擁有保健意識的人群越來越大，對于保健品經(jīng)銷商來說，是個發(fā)展的好機(jī)會。那么，經(jīng)銷商如何抓住機(jī)會腳踏實地的做好保健品營銷。保健品招商專家表示可以從以下兩個方面著手：

第一：細(xì)心的發(fā)掘市場上的好產(chǎn)品，你可以繼續(xù)做大通路的品種，做成熟概念的產(chǎn)品，但要提升一個臺階，你必須得找到一個優(yōu)秀的廠家，真正有產(chǎn)品力，有差異化的產(chǎn)品；

第二：無論做什么渠道模式，若沒有更創(chuàng)新的模式，你得踏踏實實的做好客戶維護(hù)工作，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商尤為需要注意，因為相對其他模式你有市場覆蓋率的優(yōu)勢，但是沒有穩(wěn)定的客戶群體將是你未來的雞肋。

做營銷，其實說得精煉一些，就是把合適的產(chǎn)品在合適的時間在合適的地點賣給合適的人，然后和這個人做朋友，不斷的達(dá)成交易。這點，需要經(jīng)銷商和廠家的通力配合，廠家不但提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要幫助經(jīng)銷商共同維護(hù)客戶，傳播健康理念，如何吸納穩(wěn)定的客源并讓他們死心塌地的跟隨你。

保健品招商專家表示在這里有幾個方面應(yīng)該是經(jīng)銷商同行們應(yīng)該注意的：

1、 產(chǎn)品是否具備不可復(fù)制的差異化，無論從原料成分還是工藝方面，有差異，訴求才有亮點；

2、 產(chǎn)品是否成系列化，有沒有延續(xù)的空間，為每個不同的單品做推廣，你會消耗很多的資源；

3、 廣告模式是單品模式還是目錄模式？目錄模式和益生康健的模式是否具備差異化？

4、 有沒有足夠的資源去做好客戶的維護(hù)？通過什么途徑去維護(hù)？

5、 在終端，你的產(chǎn)品視覺能否第一時間抓住眼球？

保健品經(jīng)銷商要抓住市場需求，要站住消費者的角度去考慮，考慮消費者真正需要的是什么，為消費者提供貼心的售后服務(wù)，讓消費者信任，認(rèn)可自己。Idty0007