對(duì)于保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)（特別是中小企業(yè)）的渠道也是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的。目前的市場(chǎng)渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無(wú)法滲透進(jìn)入的渠道和區(qū)域，而這些a企業(yè)視為空白的渠道和區(qū)域往往又是b企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)于分別掌握不同渠道資源的雙方來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些空白市場(chǎng)、空白渠道來(lái)交由合作同盟的優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)發(fā)，可以最大限度的挖掘市場(chǎng)潛能，提升企業(yè)的銷(xiāo)售和品牌影響，不失為一個(gè)共贏的局面。但是，同時(shí)也應(yīng)該防止市場(chǎng)和渠道串貨等因素造成的對(duì)原有市場(chǎng)秩序的沖擊。

　藥企保健品招商沒(méi)有理順?lè)?wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶(hù)的原因之一，藥企應(yīng)明白營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是為客戶(hù)提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問(wèn)題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷(xiāo)量后即按某種比例返利給客戶(hù)。同時(shí)保健品招商代理要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)還是服務(wù)，利用在某地招商藥交會(huì)的契機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣、商業(yè)洽談、論壇溝通、酒會(huì)研討、講師培訓(xùn)等。

　此外在保健品招商專(zhuān)家看來(lái)，為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù)，更重要的是，基于某一方面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)可以真正為保健品代理商解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專(zhuān)業(yè)化的保健品招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)管理也是保健品招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。

　保健品招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒(méi)有一個(gè)好的方法，無(wú)法突破，然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好保健品招商，是保健品招商企業(yè)一直比較頭疼的問(wèn)題。做好保健品招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒(méi)準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。

　保健品招商代理專(zhuān)員指出，當(dāng)前目標(biāo)保健品招商市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分保健品招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)保健品招商企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營(yíng)銷(xiāo)路徑逐一考量，找到最佳的突破業(yè)務(wù)塊。

　在保健品招商人士看來(lái)，當(dāng)前保健品招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖^的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對(duì)于保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，從而讓保健品招商企業(yè)招商易起來(lái)。保健品招商代理網(wǎng)表示保健品招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)上、價(jià)格上、工藝上、營(yíng)銷(xiāo)上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開(kāi)新市場(chǎng)。

　保健品代理專(zhuān)家認(rèn)為，此時(shí)依靠保健品招商代理發(fā)展的藥企必須改變思維，對(duì)代理商要尋求精細(xì)化、規(guī)范化的管理模式，做到廠商緊密結(jié)合，共同協(xié)作達(dá)到雙贏。在近幾年，保健品招商企業(yè)可能反映問(wèn)題比較多，有的反映招商代理制已經(jīng)需要重新思考和定位了，有的說(shuō)需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式，但始終又沒(méi)有好的模式能夠取代現(xiàn)有的招商代理制，其實(shí)模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關(guān)門(mén)杜撰的，而是要從企業(yè)自身的角度考慮，哪種模式最適合自己，哪種模式比較切合公司發(fā)展的實(shí)際需要，保健品營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有千篇一律的模式。