保健品營銷需要市場，這是保健品營銷人都知道的。大家都知道要抓住消費(fèi)者的需求去經(jīng)營產(chǎn)品，所以我們要學(xué)會(huì)去揣摩消費(fèi)者的心理，去了解消費(fèi)者的需求。

但是目前來看，人們還是比較親睞營養(yǎng)品。例如，牛奶，水果，干貨等等。保健品在消費(fèi)者心目中屬于一種可有可無的產(chǎn)品，吃，當(dāng)然很好，不吃，也無所謂，它和藥有著本質(zhì)的區(qū)別，消費(fèi)者生了病，藥是非吃不可的。

所以，消費(fèi)者對于價(jià)格相對昂貴的保健品是不會(huì)問津的。所以，不管保健品招商人員是否了解了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在沒有對自身的某些問題產(chǎn)生預(yù)期的恐懼之前，是不會(huì)將鈔票投向你的產(chǎn)品的。

保健品招商網(wǎng)專家表示如何使消費(fèi)者對你的產(chǎn)品動(dòng)心，首先必須巧妙地激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品所能解決問題的心理恐懼。某膠囊在市場推廣時(shí)就深諳此道，向消費(fèi)者訴求由于受農(nóng)藥殘留、空氣污染、人體老化等原因，至使人體內(nèi)有毒，說體內(nèi)有毒還不夠，還加上體內(nèi)有6.5克毒這樣的量化指標(biāo)，并繪聲繪色地向消費(fèi)者描述體內(nèi)有毒后的一些反應(yīng)與表現(xiàn)，有效的激發(fā)了消費(fèi)者的恐懼，為后繼利益點(diǎn)的推出鋪平了道路。

保健品營銷激發(fā)心理恐懼的要點(diǎn)在于要有理有據(jù)，所說的理由不能太玄，并且是消費(fèi)者能切身體會(huì)到的恐懼，如空氣污染、農(nóng)業(yè)殘留等理由消費(fèi)者能“看得見、摸得到”。

其恐懼的效果自然就會(huì)好。而很多保健品雖然也做了恐懼訴求，但太玄太深?yuàn)W，反而讓人覺得離自已太遠(yuǎn)，從而激發(fā)不起恐懼心理。

保健品招商專家表示保健品在激發(fā)心理恐懼的時(shí)候，要符合消費(fèi)者的慣性思維，如毒的概念自古有之，你訴求消費(fèi)者體內(nèi)有毒，并將環(huán)境污染等產(chǎn)生毒素的原因闡述清楚，排毒就容易被消費(fèi)者接受，而很多諸如衰老因子、人體環(huán)保等恐懼訴求就會(huì)讓人覺得太虛太玄而不容易被接受。

目前，在市場上，一些降血脂類的保健品都在告訴消費(fèi)者血脂高的危害。所以，有些保健品我們就沒有必要再跟進(jìn)激發(fā)消費(fèi)者的恐懼，我們要將有限的保健品廣告資源用在關(guān)鍵的地方。Idty0007