隨著時代的發(fā)展，人們保健意識的加強(qiáng)，保健品市場也隨之?dāng)U容。面對這種現(xiàn)狀，保健品企業(yè)營銷需要變革，這樣才能適應(yīng)市場需求，跟上市場步伐。據(jù)悉，在未來幾年內(nèi)，中國醫(yī)藥保健品企業(yè)需面對四大營銷變局：

變局一、從撒網(wǎng)轉(zhuǎn)向市場精耕細(xì)作

一些方法或許在北方市場有效，在南方就不見得管用；反之亦然。消費(fèi)者變得理性，市場越來越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚的營銷手法耗費(fèi)大量人力財力，其實產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個區(qū)域市場多。

而精耕細(xì)作，風(fēng)險低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場扎實，鞏固。在今后一段時期，通過市場感召市場的保健品營銷手法將會越來越受到商家的重視。

變局二、產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向品類和企業(yè)營銷

打造家族和系列牌，樹立專業(yè)和專家形象，走品類營銷路線越來越受到企業(yè)重視。在市場逐漸規(guī)范化下，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)開始對產(chǎn)業(yè)鏈、品類的重新定位重視起來，通過品類帶動產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競爭力。在日趨激烈的市場競爭中，產(chǎn)品優(yōu)勢升級為品類優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的步伐將加快。

變局三、單一營銷轉(zhuǎn)向多元化營銷

如何才能引起消費(fèi)者的購買沖動？無奈“中國名牌產(chǎn)品”都成了重點(diǎn)訴求點(diǎn)，廣告效果越來越差已成不爭的事實。廣告營銷不管是從媒體組合還是操作方式都開始向多元化營銷發(fā)展。

保健品企業(yè)開始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷、公益營銷、文化營銷等方面轉(zhuǎn)移。功效性的硬東西不給說了，那就給你講故事，處方藥不讓宣傳，我就搞公益活動。而植入式廣告更是廣泛受到寵愛。

變局四、打游擊轉(zhuǎn)向持續(xù)發(fā)展

據(jù)有關(guān)人士發(fā)現(xiàn)，一些醫(yī)藥保健品企業(yè)走不出產(chǎn)品周期長不過三五年的一個怪圈。打一槍換一個地方，一年換一個牌子，而采用這種打游擊戰(zhàn)營銷手法的企業(yè)為數(shù)不少。這種做法，在國家監(jiān)管部門嚴(yán)打以及消費(fèi)者日趨理性的情況下，已經(jīng)越來越?jīng)]有市場。

這些這些以亂說、炒作起家的保健品企業(yè)在現(xiàn)面對國家大刀闊斧動真格的時候，可以說是舉步維艱。這就要求企業(yè)在做市場時，將規(guī)范化、規(guī)?；鳛槠髽I(yè)長期發(fā)展的一條最好的營銷大道。把辛苦研發(fā)出來的保健品作為長線操作，回歸理性，以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),并也做得不錯。Idty0007(轉(zhuǎn)自易方達(dá)醫(yī)藥網(wǎng))