現(xiàn)在，很多人買東西都喜歡去專賣店，像衣服，鞋子，零食，家具等?？赡?，心理上會覺得比較正規(guī)，專業(yè)，有專業(yè)的銷售人員，銷售人員會幫著推薦專業(yè)的，適合自己的產(chǎn)品。

保健品招商專家表示：今后的市場拓展，專賣店必將以它的獨特優(yōu)勢，成為未來保健品營銷業(yè)態(tài)的發(fā)展方向：

一、 適應(yīng)了消費者需求信任的要求。

由于前期惡性競爭、虛假廣告使得消費者對保健品的信任度直線下跌?，F(xiàn)在的消費者已經(jīng)不再像從前一樣無知而沖動了，不會輕易聽信廠家的廣告宣傳就把錢扔出去。而消費者對全行業(yè)的信任，正是保健品行業(yè)得以立足發(fā)展的基石。保健品行業(yè)要重振市場，第一步是重建消費者以行業(yè)信任，在廣告宣傳上貫徹“如實告知、充分告知”的市場宣傳原則。那種賺了錢就跑的做法，深深傷害了消費者，因此，在消費者的內(nèi)心深處呼喚著看得見、摸得著、講信譽的企業(yè)出現(xiàn)，而形象良好的專賣店則滿足了這一潛在心理需求。

二、 適應(yīng)了廠家降低渠道成本的要求

目前連鎖藥店的迅速發(fā)展，使得保健品銷售渠道開始日趨扁平化、垂直化、集中化。連鎖企業(yè)和專賣店正取代傳統(tǒng)的分級分銷渠道。而連鎖企業(yè)強大的銷售能力和市場控制力，大大加強了與保健品企業(yè)的討價還價能力。來自消費者的壓力又將導(dǎo)致產(chǎn)品價格普遍下降，連鎖終端對利潤的剝奪能力進一步縮減，從而使保健品企業(yè)維持高昂的銷售成本和管理成本成為過去。保健品企業(yè)必須重新調(diào)整自己的促銷、宣傳模式，以降低成本，應(yīng)對銷售渠道的變革。而專賣店作為廠家的營銷窗口，無疑有著天然的優(yōu)勢。

三、 適應(yīng)了消費者提供服務(wù)的需求

隨著消費者的成熟理性，加上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，功效的單一訴求已經(jīng)滿足不了消費者需求，保健品專賣店要時刻站住消費者的角度去考慮。

  相信保健品專賣店會成為未來保健品營銷的發(fā)展方向。Idty0007