保健品營銷首先靠的是百姓的信任和口碑，這是一個廣告泛濫的年代，簡單重復(fù)的廣告會讓消費產(chǎn)生厭惡感。

所以在贏得消費者信任之后，應(yīng)該把品牌作為經(jīng)營的唯一動力，很多保健品招商企業(yè)沒有在應(yīng)該加大品牌建設(shè)力度的時候，樹立自己的品牌，結(jié)果只能在獨領(lǐng)風騷一、兩年，最多三、五年之后銷聲匿跡。

對于已經(jīng)取得初步戰(zhàn)果的保健品企業(yè)而言，用較多資金建設(shè)自己的品牌，至少有下列三個好處：

好處一：品牌一旦樹立，企業(yè)推出新品時省時省力省錢。

好處二：與同類產(chǎn)品永遠區(qū)隔開（靠品牌精髓）；

好處三：企業(yè)不再被幾個銷售大將左右，而是靠品牌的力量拉動銷售，從而減少了保健品營銷的動蕩性和搖擺性。

保健品招商企業(yè)如何才能一直獨領(lǐng)風騷，經(jīng)久不衰呢。只有持續(xù)地給消費者新的東西，才能吸引消費者的追隨，才會對產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠度。

保健品招商要有品牌精髓，品牌精髓是精神范疇的東西，它每年都可以花樣翻新，在精神花樣翻新的掩護下，我們照樣重復(fù)老的功能，但至少消費者不那么煩。如果溝通得好，還可以讓消費者有“天下知交老更親”的感覺。

保健品招商要時刻讓消費者有新鮮感，消費者才會投入更多的關(guān)注，招商才有更大的市場。Idty0007