成功的保健品招商人永遠懂得“避害趨利”，知道該如何適應(yīng)變化萬千的市場環(huán)境。在風(fēng)險來臨前，先給自己筑起一道心理上的“防護墻”，防患于未然。這道“防護墻”就是不會輕信上級的任何承諾和總部的相關(guān)營銷政策。為什么不能輕信上級的承諾和總部的政策呢？因為領(lǐng)導(dǎo)者換了營銷模式就跟著換，在這種實際的市場環(huán)境下，我們很難想象，一個企業(yè)會長期堅守自己制定的營銷政策。

“一朝天子一朝臣”，當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更換后，營銷政策必然會有很大變化。而保健品招商人員的上級，更多的時候是處于企業(yè)中層位置上，他們的處境更是岌岌可危。當(dāng)上級將精力轉(zhuǎn)移到考慮自己未來前途時，這時，他們的所謂“承諾”就顯得蒼白無力了。碰到這種情況，營銷人員應(yīng)該怎么做呢？當(dāng)然不能自我放棄，而是應(yīng)該仔細斟酌上級的承諾和總部的政策究竟有幾分可信，一旦認為短期內(nèi)可靠，就要抓住良機，實現(xiàn)銷售業(yè)績和個人收益雙雙“豐收”。

保健品招商企業(yè)切記：只有看得見、摸得著、現(xiàn)實的利益才是真正的“收益”。如果判斷上級的承諾和總部的政策不可信，那么，營銷人員應(yīng)該將此承諾和政策不放在心上，依據(jù)自己原有的營銷思路操作市場，通過真實的業(yè)績來收獲真實的“回報”。本土企業(yè)中，營銷團隊內(nèi)訌不斷成為一個非常普遍的現(xiàn)象。如何在內(nèi)訌的環(huán)境下立住腳，并能得到很好的發(fā)展？答案還是與營銷人的心態(tài)有關(guān)，那就是：永遠不要看輕他人的工作。

真正成功的保健品招商人員往往是那些“大智若愚”、“虛懷若谷”的聰明人。這些人，不顯山不露水，于悄無聲息中完成了在常人看來難以想象的銷售業(yè)績。同時，他們知道該如何“明哲保身”，因為他們不會遭人嫉妒。保健品招商表示而不遭人嫉妒的根源其實很簡單，就是從不指責(zé)同事（領(lǐng)導(dǎo)更是例外）工作能力不強，或者說他們工作不辛苦；他們會看到他人也在努力工作，認可他們的勞動，贊賞他們，讓同事感覺自己就是他們的“貼心哥們”，是他們的“知己”。你說，碰到了這樣的“知己”，誰還會有埋怨呢？

缺少霸氣的營銷人永遠不會是成功的營銷人。霸氣不是盛氣凌人，也不是狂妄自大，更不是橫行霸道；霸氣是強者身上表現(xiàn)出來的一種“氣勢”，一種王者的“大氣”。保健品招商表示霸氣給商家的感覺不是膽戰(zhàn)心驚，而是信心百增，士氣高漲；霸氣帶給商家的是信心和財富，有霸氣的營銷人是企業(yè)的“寶”，也受到每個商家的歡迎和熱寵。