保健品招商要從消費(fèi)者的角度去考慮，時(shí)時(shí)刻刻了解消費(fèi)者的需求，如果消費(fèi)者需要補(bǔ)充記憶力的，我們就開發(fā)一個(gè)補(bǔ)腦的產(chǎn)品。

　　但為什么銷售業(yè)績(jī)還是上不去呢？保健品行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，不能以一般行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路來(lái)進(jìn)行判斷。保健品營(yíng)銷主要還是要講究一個(gè)心理戰(zhàn)術(shù)。

一般保健品的顯效期都會(huì)比較長(zhǎng)，而中國(guó)消費(fèi)者吃保健品是抱著吃藥的心態(tài)來(lái)吃的，希望能迅速見(jiàn)效，通過(guò)多次保健品的市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者在服用保健品時(shí)有一個(gè)心理預(yù)期，時(shí)間一般在兩周左右。  

這種心理預(yù)期就是顯效或產(chǎn)生反應(yīng)，而保健品的一般療程都必須達(dá)到一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，這就需要我們給消費(fèi)者一個(gè)心理暗示，一個(gè)開始顯效的心理暗示。

　　保健品被消費(fèi)者吃下去之后可以暫時(shí)不顯效，但千萬(wàn)不能吃下去后什么感覺(jué)都沒(méi)有，比如很多減肥類的保健品吃下去后開始口干，這本身是一種副作用，對(duì)減肥并沒(méi)有起到效果。

　　但很多保健品招商企業(yè)告訴消費(fèi)者這是脂肪在燃燒，這就是一種心理暗示。就會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)繼續(xù)服用該保健品的理由與信心。

　　正確提供心理暗示的另一個(gè)要點(diǎn)就是作好服用反應(yīng)測(cè)試，掌握好心理暗示的節(jié)奏與時(shí)間，消費(fèi)者服用保健品的幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段分別為三天、七天、十天和十五天。 Idty0007