近幾年來(lái)，隨處可見(jiàn)保健食品，每個(gè)人的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，保健品雖然不是藥，但是能調(diào)節(jié)慢性疾病，補(bǔ)充人體所需要的營(yíng)養(yǎng)，走親訪友也是必須的。

但是一批批保健品違規(guī)廣告的曝光和批準(zhǔn)文號(hào)的撤消，讓那些心存幻想的醫(yī)藥人對(duì)國(guó)家前所未有的監(jiān)管力度和決心不再懷疑。種種跡象表明中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)營(yíng)銷變天已成必然。保健品招商專家表示在未來(lái)幾年，中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)大方面的營(yíng)銷變局：

第一、產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向品類和企業(yè)營(yíng)銷   　　

打造家族和系列牌，樹(shù)立專業(yè)和專家形象，走品類營(yíng)銷路線越來(lái)越受到企業(yè)重視。在市場(chǎng)逐漸規(guī)范化下，很多醫(yī)藥保健品企業(yè)開(kāi)始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、品類的重新定位重視起來(lái)，通過(guò)品類帶動(dòng)產(chǎn)品，打造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)升級(jí)為品類優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)的步伐將加快。

　第二、轉(zhuǎn)向市場(chǎng)精耕細(xì)作      

在北方市場(chǎng)有效的手法，在南方就不見(jiàn)得管用；反之亦然。消費(fèi)者變得理性，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，廣撒網(wǎng)、多捕魚(yú)的營(yíng)銷手法耗費(fèi)大量人力財(cái)力，其實(shí)產(chǎn)出并不比重點(diǎn)操作幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)多。

保健品招商專家表示而精耕細(xì)作，風(fēng)險(xiǎn)低，投入低，產(chǎn)出不一定少，并且市場(chǎng)扎實(shí)，鞏固。在今后一段時(shí)期，通過(guò)市場(chǎng)感召市場(chǎng)的保健品營(yíng)銷手法將會(huì)越來(lái)越受到商家的重視。

第三、單一營(yíng)銷轉(zhuǎn)向多元化營(yíng)銷  

如何才能引起消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)？無(wú)奈“中國(guó)名牌產(chǎn)品”都成了重點(diǎn)訴求點(diǎn)，廣告效果越來(lái)越差已成不爭(zhēng)的事實(shí)。廣告營(yíng)銷不管是從媒體組合還是操作方式都開(kāi)始向多元化發(fā)展。 

保健品招商企業(yè)開(kāi)始將大量廣告費(fèi)用向事件行銷、公益營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等方面轉(zhuǎn)移。功效性的硬東西不給說(shuō)了，那就給你講故事，處方藥不讓宣傳，我就搞公益活動(dòng)。而植入式廣告更是廣泛受到寵愛(ài)。

第四、打游擊轉(zhuǎn)向持續(xù)發(fā)展

一些醫(yī)藥保健品企業(yè)走不出產(chǎn)品周期長(zhǎng)不過(guò)三五年的一個(gè)怪圈。打一槍換一個(gè)地方，一年換一個(gè)牌子，而采用這種打游擊戰(zhàn)營(yíng)銷手法的企業(yè)為數(shù)不少。這種做法，在國(guó)家監(jiān)管部門(mén)嚴(yán)打以及消費(fèi)者日趨理性的情況下，已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)。  

現(xiàn)面對(duì)國(guó)家大刀闊斧動(dòng)真格的，這些以亂說(shuō)、炒作起家的企業(yè)，可以說(shuō)是舉步維艱。這就要求企業(yè)在做市場(chǎng)時(shí)，將規(guī)范化、規(guī)?；鳛槠髽I(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的一條最好康莊大道。把辛苦研發(fā)出來(lái)的保健品作為長(zhǎng)線操作，回歸理性，以持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),并也做得不錯(cuò)。

保健品營(yíng)銷首先要誠(chéng)信，在消費(fèi)者中樹(shù)立一個(gè)良好的口碑，時(shí)刻站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，這樣才能獲得更大的市場(chǎng)。Idty0007