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保健品會(huì)銷出路淺探
發(fā)布日期:2010-11-20 | 瀏覽次數(shù):

廠家的心態(tài)和營銷模式有必要進(jìn)行調(diào)整。做細(xì)做實(shí)服務(wù),走可持續(xù)發(fā)展的道路。把產(chǎn)品的推廣和提升民眾的身心健康相結(jié)合,并落到實(shí)處,進(jìn)行資源整合重組。保健品招商專家建議如下:

1 會(huì)銷和商超專賣點(diǎn)相結(jié)合。產(chǎn)品的銷售化整為零,減輕顧客的經(jīng)濟(jì)和心理壓力。設(shè)計(jì)合理的會(huì)員消費(fèi)激勵(lì)政策,刺激吸引顧客持續(xù)消費(fèi)。以會(huì)促銷,以會(huì)帶銷。把會(huì)銷活動(dòng)作為宣傳拉動(dòng)店面銷售的有力工具。會(huì)銷的最大優(yōu)勢是能迅速聚攬人氣,擴(kuò)大公司和產(chǎn)品的知名度。

2 保健品招商專家建議實(shí)力較弱的公司,應(yīng)集中力量攻占區(qū)域目標(biāo)市場。公司直營,比走招商渠道要好。走經(jīng)銷代理渠道,雖然公司省去了很多麻煩,如營銷網(wǎng)絡(luò),客戶資源,營銷團(tuán)隊(duì)等,但是對(duì)經(jīng)銷商的管理很難?,F(xiàn)今經(jīng)銷商就是一方諸侯。實(shí)力越強(qiáng),選擇的資本越大,真是皇帝女兒不愁嫁。除非公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特,質(zhì)量過硬,相關(guān)服務(wù)支持周到,利潤空間可喜,否則經(jīng)銷商是不屑一顧或很快就把產(chǎn)品打入冷宮。低價(jià)拋售,相互串貨,掛羊皮賣狗肉,是許多經(jīng)銷商的習(xí)慣行為。他們可沒有耐心閑心與你公司訂立攻守同盟。走短平快路線,是經(jīng)銷商的生存之道。當(dāng)然采取何種方式,取決于公司的情況,具體規(guī)劃,揚(yáng)長避短。

3 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)管理。組建專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能過硬的營銷先鋒隊(duì),功城拔寨,打開目標(biāo)市場缺口。專賣點(diǎn)管理人員應(yīng)擅長組織策劃各類活動(dòng),如娛樂活動(dòng),科普宣傳等。點(diǎn)內(nèi)最好配備一些醫(yī)療器械和娛樂用品,供顧客免費(fèi)享用。借助現(xiàn)代視頻網(wǎng)絡(luò)技術(shù),把專家的咨詢答疑和健康講座融入點(diǎn)內(nèi)的工作日程里。如果能與當(dāng)?shù)氐闹t(yī)院或業(yè)內(nèi)知名專家學(xué)者合作,更能增強(qiáng)顧客的信心和凝聚力。應(yīng)時(shí)時(shí)留意市場行業(yè)信息,策劃參與目標(biāo)客戶群體的活動(dòng)。利用軟硬件服務(wù)設(shè)施,豐富服務(wù)內(nèi)容,把顧客大量的吸引進(jìn)來,留得住。把銷售變成水到渠成的事。

總之,保健品會(huì)銷,現(xiàn)在是打江山難守更難。傳統(tǒng)的以短期銷售業(yè)績?yōu)橹埸c(diǎn),狂轟濫炸的營銷策劃,是生存困難,發(fā)展無望。保健品市場發(fā)展趨勢是顧客消費(fèi)的理性化,大眾化,平民化,習(xí)慣化。保健知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握和保健用品的消費(fèi)使用相輔相成。保健從業(yè)人員,應(yīng)把關(guān)愛顧客的身心健康落到細(xì)節(jié),做到實(shí)處。公司走科技化,專業(yè)化,社會(huì)公德化的路子,才能實(shí)現(xiàn)品牌化,可持續(xù)發(fā)展,才能成為最后的贏家。

除了公司苦練內(nèi)功外,社會(huì)應(yīng)提高市場準(zhǔn)入的門檻,加強(qiáng)從業(yè)人員的資質(zhì)認(rèn)證。相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)督監(jiān)管的同時(shí),幫助扶持一批名優(yōu)企業(yè)。一句話,保健品市場是“路漫漫兮,其修遠(yuǎn)兮。吾將上下而求索”。Idlcy0008

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