國內(nèi)醫(yī)藥保健品市場現(xiàn)在遭受到嚴(yán)厲的管制，正是行業(yè)內(nèi)從業(yè)者長時間以來多行不義所導(dǎo)致的最終后果。無論是全行業(yè)利潤被攤薄，暴利時代終結(jié)；還是審批制度、廣告新規(guī)帶來的行業(yè)“大清洗”。

亦或是由來已久的信任危機，再加上產(chǎn)品必須通過GMP論證，支付高額審批費的壓力，今后幾年，必將是醫(yī)藥保健品行業(yè)再次遭遇嚴(yán)冬，面臨行業(yè)洗牌。

傳統(tǒng)的數(shù)量式營銷模式必然要向哪個方向發(fā)生變革呢？當(dāng)前僅僅是對數(shù)量式營銷不擇手段的市場運作模式進行批判，已經(jīng)沒有太大的意義，也不能挽救其沒落的命運，醫(yī)藥保健品營銷數(shù)量式營銷要想從根本上走出困境，必須從根子上進行變革！即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也就是要由數(shù)量式營銷向質(zhì)量式營銷的轉(zhuǎn)化。

對醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，技術(shù)的變革是市場發(fā)展最具價值的推動力。所謂的技術(shù)變革不僅僅是對產(chǎn)品、對工藝的創(chuàng)新，更包含了組織創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，還有對市嘗技術(shù)的把握和成功占領(lǐng)市場的能力等，是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結(jié)合，主要的目標(biāo)就是建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系，建立成本最低的競爭策略。

主要的方式是：

　　1、不搶先研發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)保健品代理市場上出現(xiàn)某種成功新品時，立即跟蹤研發(fā)，迅速投入占領(lǐng)市場，其優(yōu)勢是規(guī)避風(fēng)險，后來居上；

　　2、借勢發(fā)力，借用別人的科研力量，替代企業(yè)開發(fā)新醫(yī)藥產(chǎn)品，以期達到市場見效快、成本低、風(fēng)險小的效果?！俺煞菡摗痹缫咽亲蛉拯S花，產(chǎn)品的差異化賣點已經(jīng)成為保健品市場的利器。根據(jù)特勞特的定位理論，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，單純的高喊比別人好是行不通的，重要的是喊出和別人不一樣產(chǎn)品的口號，以差異化讓消費者認(rèn)可你的“與眾不同”，你才能在保健品行業(yè)立足.

3、通過開發(fā)或引入新醫(yī)藥保健品，全力追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進性，搶先占領(lǐng)市場，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場的領(lǐng)先地位.

保健品營銷只有不斷改變模式，方法，不斷以新的面孔面對消費者，這樣才會獲得市場。idty0007