東方保健專家表示目前中國許多保健食品的營銷較之該產(chǎn)品可謂有過之而無不及。任何醫(yī)藥保健品企業(yè)說穿了都是以銷售（或營銷）為主的企業(yè)，都有一支營銷隊伍，膽子都大得出奇，都知道將有限的資金投入到市場上去。想要為保健食品未來的營銷工作找一條出路，我們首先要厘清其廣告投放策略：

　　東方保健專家表示一是以高空投放為主，如報紙平面廣告和軟文、主流衛(wèi)星電視廣告，其主要訴求對象是保健食品的高端客戶。運用這種形式開展市場營銷的企業(yè)實力雄厚，高舉高打，產(chǎn)品和企業(yè)品牌容易被消費者認可，鋪貨特別快，產(chǎn)品銷售快速上量，但企業(yè)在后續(xù)產(chǎn)品籌備和營銷隊伍建設(shè)上可以利用的資源就少了，廣告資源浪費的情況比較嚴重。

　　東方保健專家表示另一種形式是比較簡單而常見的低空宣傳，如展版、POP、橫幅、小報等，其主要訴求對象為中低端的保健食品消費者。采用這種形式的企業(yè)一般規(guī)模較小，但市場營銷意識強，針對性強，善于鉆當?shù)芈毮懿块T的廣告管理漏洞，所以雖然這些企業(yè)和產(chǎn)品并不出名，但在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場很受歡迎，往往投入小、見效快。這種成功很難在一線城市復(fù)制，因為這些市場的消費者對保健食品的消費普遍理性，比較推崇品牌企業(yè)生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。

　　東方保健專家表示第三種形式是高空投放和低空宣傳相結(jié)合，“代表作”是黃金搭檔和腦白金，其前期宣傳基本在全國衛(wèi)星電視和專業(yè)媒體、大眾媒體一擁而上，待消費者對產(chǎn)品有了一定了解以后，轉(zhuǎn)而在央視做品牌宣傳。尤其是在逢年過節(jié)大打“親情牌”，效果特別好。與此同時，企業(yè)在全國市場布局2萬多名營銷“將士”，與藥店、商超等聯(lián)手開展一系列的促銷活動，將產(chǎn)品銷售做得如火如荼。這種操作形式可以充分利用廣告資源，企業(yè)實力強大、產(chǎn)品線非常豐富、新品研發(fā)和籌備能力很強，但要求每一個新推產(chǎn)品只許成功不許失敗，否則會增加企業(yè)負擔。東方保健專家表示目前敢在產(chǎn)品前期不計投入產(chǎn)出比的恐怕只有之前的三株和現(xiàn)在的史玉柱。

　　扎實推廣講策略

　　1.功效永遠是消費者最關(guān)注的。東方保健專家稱夸大宣傳產(chǎn)品功效使消費者在保健食品消費方面不能放開手腳，企業(yè)需要解除消費者對保健食品功效的疑慮，可以嘗試在宣傳相關(guān)保健知識的同時巧妙嫁接產(chǎn)品功效。

　　2.樹立良好的企業(yè)形象。越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)已經(jīng)意識到這一點，他們經(jīng)常從有限的營銷費用中拿出一部分做公益性活動，如一些老年保健食品生產(chǎn)企業(yè)主動與地方老年協(xié)會組織老年活動，贊助老年性體育比賽和征文，資助老年活動中心購買運動器械，這些營銷活動得到了政府部門的認可和支持。

　3.二三類市場潛力巨大。東方保健專家表示由于前幾年的過度挖掘，一線市場顧客對保健品的消費非常理性。相反，一些地區(qū)級市場和縣級市場，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因為消費者信息來源相對閉塞，營銷費用投入少而見效快，消費者購買醫(yī)藥保健品的渠道相對較少，其市場潛力越來越得到眾多保健食品生產(chǎn)企業(yè)和操盤手的關(guān)注。Idty0007