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連鎖加盟是指主導(dǎo)企業(yè)把自己開發(fā)的產(chǎn)品,服務(wù)的營業(yè)系統(tǒng)(包括商標(biāo),商號(hào)等企業(yè)形象的是,經(jīng)營技術(shù),營業(yè)場合和區(qū)域),以營業(yè)合同的形式,授予加盟店的規(guī)定區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷權(quán)或營業(yè)權(quán)。最初的加盟連鎖來源于19世紀(jì)80年代,美國勝家(SINGER)縫紉機(jī)公司建立了第一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),經(jīng)銷人付費(fèi)給勝家公司以換取在一定區(qū)域內(nèi)出售的權(quán)利。
預(yù)計(jì)將于今年年中出臺(tái)的《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》(以下簡稱《條例》)因種種原因?qū)⑼七t公布,具體時(shí)間還未明確?!稐l例》若出臺(tái),將一改我國目前保健行業(yè)“只重審批、不重監(jiān)管”的現(xiàn)狀,尤其是對于生產(chǎn)、審批環(huán)節(jié)的控制將更加嚴(yán)格和人性化,有助于企業(yè)自律和良性發(fā)展,但涉及部分傳統(tǒng)營銷模式或被禁的內(nèi)容卻成為了部分企業(yè)的擔(dān)心。去年9月初公布的《條例》第二次征求意見稿涉及會(huì)銷或被禁的部分內(nèi)容,這對于大多數(shù)會(huì)銷企業(yè)來說都是嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對于未來的不確定性,很多企業(yè)已經(jīng)把“營銷模式轉(zhuǎn)型”當(dāng)作企業(yè)未來發(fā)展的首要課題。
筆者了解到,在保健品企業(yè)中不乏連鎖經(jīng)營的成功案例,以功能性紡織品起家的康佰公司目前加盟直營店已經(jīng)突破2800家,公司市場負(fù)責(zé)人欣總稱,連鎖加盟的營銷模式更有助于我們管理和統(tǒng)籌,加盟店為企業(yè)帶來的銷售收入僅去年就突增了2億元。經(jīng)營保健用品的天津健龍保健品有限公司,從公司成立起便執(zhí)著地以尋求加盟、創(chuàng)辦品牌直營店為發(fā)展策略,僅幾個(gè)月的時(shí)間加盟店便突破了300家,并預(yù)期以每月100家的速度遞增,打造保健用品領(lǐng)域的直營品牌!
針對以上情況,孫經(jīng)理表示,這些企業(yè)已經(jīng)開始嘗試新的營銷模式,并取得了喜人的效果,他們愿意將這種好的模式推廣給全行業(yè),在今年9月9日北京召開的第10屆中國國際保健博覽會(huì)(CIHE)上,他們將通過與中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)合作,吸引來自食品、飲料、紡織品領(lǐng)域的大批加盟商到場,讓他們了解保健品行業(yè)現(xiàn)狀,將“新商機(jī)”的概念拋給這些新買家,并設(shè)立專區(qū)方便工商雙方洽談,切實(shí)幫助保健品生產(chǎn)企業(yè)找到新的出路。Idty0007
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