一：產(chǎn)品導向問題

　　怎樣的產(chǎn)品在第三終端能夠快速啟動是一個問題，根據(jù)對第三終端的消費行為與對象研究，第三終端的消費價格不高，對保健品要求關(guān)注的是產(chǎn)品本身的實用性，目前市場上有幾類產(chǎn)品符合第三終端的銷售，一類是中藥保健產(chǎn)品，二類是動物保健產(chǎn)品，三類是海洋保健產(chǎn)品，四類是基因保健產(chǎn)品，五類是營養(yǎng)保健產(chǎn)品，六類是傳統(tǒng)保健產(chǎn)品等?！　?/SPAN>

　　二：教育推廣與宣傳的問題

　　第三終端的最終落腳點是如何引導健康與保健，如果企業(yè)做不到這一點，任何產(chǎn)品的銷售將是蒼白無力的，從戰(zhàn)略的角度看，企業(yè)的發(fā)展立足在如何引導健康與保健上，無論采用什么樣的戰(zhàn)術(shù)在進行市場運作，宣傳與推廣上要注重對消費行為的引導設(shè)計，消費行為的引導關(guān)鍵看企業(yè)的誠信與品牌的發(fā)展問題，所有行為的標準化作業(yè)是規(guī)劃行為的有效戰(zhàn)術(shù)。

　　事業(yè)，需要在宣傳與推廣上落腳在對保健品銷售的消費行為引導，我們理解這個消費時代是教育消費時代、服務(wù)消費時代與意思形態(tài)消費時代，在保健的宣傳上更加注重個性化的推廣，量身定做將是未來保健品銷售的最大利器?！　?/SPAN>

　　三：利潤分配問題

　　保健品企業(yè)運轉(zhuǎn)是靠分配機制來支撐的，分配的好壞直接影響到企業(yè)生存與發(fā)展，一套好的分配方案決定了企業(yè)走向，保健品的銷售更加明顯，由于競爭與資源靠人為的因素越來越重要，對于第三終端機制的作用將非常明顯。

　　因此，在做一個保健品銷售的前提是制訂好一套合理的分配機制，在激發(fā)潛能上也注重人的個性化設(shè)計，開發(fā)上講究應(yīng)人而動的目標，只要利潤發(fā)分配能夠符合企業(yè)最終的發(fā)展，在參考直銷企業(yè)分配的同時，可以加大對產(chǎn)出的保障系統(tǒng)建設(shè)?！　?/SPAN>

　　四：管理與組織構(gòu)架問題

　　作為基層前線，第三終端的管理非常重要，直接關(guān)系到終端的開發(fā)與發(fā)展，也直接作用在銷售上，因此在組織構(gòu)架上，要重點描述第三終端的位置、職能、管理辦法、獎懲明細、發(fā)展方向等。

　　不可以沿用傳統(tǒng)的人力資源管理辦法，要應(yīng)地應(yīng)時應(yīng)人而設(shè)定，這個組織構(gòu)架的完成，將促進第三終端的快速、有效完成使命，作為企業(yè)獨立的管理版本，將非常有意義，保健品的銷售很重要。

　五：營銷思路問題

　　第三終端的操作模式與營銷思路要拋棄原來的傳統(tǒng)營銷模式，作為一個新的戰(zhàn)場，其環(huán)境與要求是不一樣的，而模式的更新是最重要的的環(huán)節(jié)，保健品在注重對行業(yè)消費分析的同時，需要有更加超前的管理與銷售方式。

　 譬如未來對主題營銷的研究，將直接作用在第三終端的銷售上，把終端銷售看作一個整體目標，歸攏對終端的實際控制，形成一個主題來操作，將更加有助于戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的落實。因此，在操作模式與營銷思路上，創(chuàng)新才是保健品第三終端的發(fā)展目標。Idty0007