隨著社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關(guān)注。90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。 　　

隨著老齡化的加劇，保健品需求也在逐漸擴大，但是還是有很多保健品企業(yè)抱怨現(xiàn)在市場部好做。目前來說，保健品市場無論是競爭環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境同過去相比較，都發(fā)生了巨大的變化。僅僅靠一兩個“招數(shù)”就能生存的時代，已經(jīng)一去不復返了。

然而在這種過度競爭的市場環(huán)境下，產(chǎn)品宣傳是否有規(guī)律可尋？在每年的禮品市場階段，我們能否得到應有的市場回報？在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的今天，我們?nèi)绾尾拍芨玫厣娌l(fā)展下去？ 有五大步驟必須做好。

一、觀念引導

觀念引導顧名思義就是向消費者傳播一種健康理念、消費理念、健康感悟等。如何去觀念引導就是問題的關(guān)鍵了。起到為禮品市場階段，為什么選擇我們的保健品當禮品做鋪墊。其中消費者的健康感悟是重點，需要用典型案例進行說明，當然也可以進行虛擬。主要用于解決如下問題： 　

1、為什么要用我們的產(chǎn)品？會有哪些預期的利益？

2、我（消費者）為什么要用這個產(chǎn)品？我有哪些健康感悟？

二、情感渲染

經(jīng)過觀念引導之后就到了情感渲染。情感渲染是保健品市場非常重要的一個宣傳階段。這一階段的宣傳內(nèi)容，往往最能引起大家的共鳴，能激發(fā)出人們內(nèi)心深處的東西。營造一種濃濃的親情，細膩地刻畫出長輩與晚輩之間的內(nèi)心情感世界。重要的是這種刻畫要以產(chǎn)品為紐帶，不能一味的說情感而忘了產(chǎn)品。 　

三、氛圍炒作

氛圍炒作很簡單也很容易理解，無非就是要營造一種產(chǎn)品的熱銷氛圍，讓消費者覺得你這個保健品別人用了效果很好，要不也不會熱銷了。在這一階段媒體宣傳應從商家、收禮者、送禮者等各個角度，去分析產(chǎn)品熱銷的原因，當然售點的建設(shè)也不能忽視。Idty0007