做為國內競爭最充分激烈的行業(yè)之一，保健品的營銷模式是最早向西方先進營銷理念靠攏的模式。由于行業(yè)的特殊性，保健品屬于邊緣行業(yè)，并非消費的必需品，因而廣告是保健品行業(yè)不可或缺的營銷利器。

但是，經過這十幾年的市場洗練，消費者的識別能力和防疫能力已經鍛煉得非常成熟，因此現(xiàn)在的廣告更需要把握住現(xiàn)在環(huán)境下的消費心理和消費環(huán)境，事實上保健品廣告已經變得非常艱難，不少企業(yè)賠的傾家蕩產，血本無歸。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)狀呢？ 　　

1、市場環(huán)境把握不準　　

因為廣告環(huán)境普遍收緊，各地對廣告的限制監(jiān)督側重不同的情況下，廣告同樣也需要針對不同的市場特點進行策劃，有的地方允許打男性產品廣告，有的地方卻對女性產品限制非常嚴格，有的地方不允許出現(xiàn)專家承諾，有的地方，則允許消費者試用，而有的地方對廣告的字號，都做出了具體要求，這樣錯綜復雜且不斷變化者的廣告環(huán)境，必須要隨時調整廣告的題材，制訂不同的投放策略，　　　

但是，企業(yè)又很難適應這種多方位的變化。

很簡單的原因，醫(yī)藥保健品行業(yè)，基本上是采用了大區(qū)制或者招商代理制。

但無論是哪一種形式，在廣告的制作上都基本由總部制定，然后分發(fā)給下級區(qū)域市場，由區(qū)域經理或者經銷商進行投放。

這樣，矛盾開始出現(xiàn)了，因為廣告必須面對市場的真刀實槍的對壘。而廣告的策劃又遠離了市場。

雖然在創(chuàng)作過程中，各地經銷商也會反饋給企業(yè)很多市場信息，但是不少經銷商總喜歡把信息反饋給企業(yè)的高級領導者，這個企業(yè)的高級領導者再給策劃人員傳達，這些市場一線傳導來的信息經過不同人員過濾后便會出現(xiàn)不同的的衰減，很多有價值的市場信息，傳導到具體創(chuàng)作的人員那里會變得若有若無。在這種缺少市場直接參與下的廣告的實用程度就可想而知。

一個最為簡單的例子，市場上的廣告哪些詞可以用，哪些詞是不可以出現(xiàn)，這樣簡單的問題，封閉下的策劃師都未必了解，例如這樣一個題目：《糖尿病人即將登上康復高速路》，從創(chuàng)意的角度講，這是近乎完美，事實是在今天，這種廣告標題已經被工商監(jiān)管嚴格限制。

尤其是在2009年以來，糖尿病，康復這樣的詞語是不允許出現(xiàn)，實際這種限制對于多數(shù)不親自在市場一線打拼的的策劃人來講，并不熟悉。因為很難實時的把握住這種市場環(huán)境的變化，結果會導致稿子拿到各級市場上后，很難逃過媒體審稿人的判官筆，最后不得不反復修改，修改的結果是面目全非，效果可想而知。

要想保健品宣傳好，必須站在消費者的角度考慮，不能夸張保健品效果，這樣消費者才會買你的帳。Idty0007