從缺鐵性貧血發(fā)病率來(lái)看，我國(guó)約2億人患有缺鐵性貧血和鐵營(yíng)養(yǎng)不良癥，發(fā)病率高達(dá)15%至20%。兒童和婦女為高發(fā)人群，其中兒童貧血率為25%左右，婦女貧血率為20%，孕婦貧血率高達(dá)35%。一般患者可以通過(guò)膳食調(diào)節(jié)來(lái)補(bǔ)充鐵，但嚴(yán)重者尤其是孕產(chǎn)婦、腫瘤、接受透析和移植以及其他手術(shù)的患者更需要接受安全、快速、高效的補(bǔ)鐵治療。

蔗糖鐵是一種新型靜脈補(bǔ)鐵劑，在國(guó)外已安全應(yīng)用50多年。2006年由諾華公司（商品名維樂(lè)福）引入國(guó)內(nèi)正式銷售，2007年即已進(jìn)入全國(guó)補(bǔ)鐵劑市場(chǎng)醫(yī)院用藥排名前四強(qiáng)?！?/SPAN>

這一產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在于可以安全快速補(bǔ)鐵并可替代輸血。克服了口服補(bǔ)鐵制劑（代表產(chǎn)品速力菲和力蜚能）療程長(zhǎng)（往往要半年以上）、顯效慢、費(fèi)用高、胃腸道反應(yīng)大、一天多次用藥耐受性差的缺點(diǎn)，即使是消化道疾病引起的貧血也可使用。與其他靜脈鐵劑相比同樣更勝一籌---葡萄糖酸鈉鐵不穩(wěn)定，效期僅一年半；右旋糖酐鐵（代表產(chǎn)品科莫非）副作用發(fā)生率高，引起醫(yī)生的極度恐懼和排斥，鐵利用率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于蔗糖鐵。而輸血除可能引發(fā)艾滋病、肝炎等感染風(fēng)險(xiǎn)和溶血反應(yīng)之外，費(fèi)用也居高不下?！　?/SPAN>

蔗糖鐵現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)補(bǔ)鐵市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的一類產(chǎn)品，尤其在腎內(nèi)科和腫瘤科。其已進(jìn)入美國(guó)腎病基金會(huì)（NKF）慢性腎病貧血臨床用藥指南和美國(guó)臨床腫瘤協(xié)會(huì)（ASCO）治療腫瘤貧血臨床用藥指南，可以減少EPO的應(yīng)用并最大程度提高EPO療效，也是治療伴有缺鐵的透析患者腎性貧血的最佳藥物。國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)也多集中于這兩個(gè)領(lǐng)域，尤其是腎內(nèi)?！　?/SPAN>

從科室分布看，蔗糖鐵與止血藥十分相象，且已進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保，生產(chǎn)廠家不多，八十多的零售價(jià)和四倍左右的空間也足夠市場(chǎng)運(yùn)作。但從市場(chǎng)容量看，與很多暢銷止血藥根本無(wú)法相提并論。目前做得最好的廠家最好的市場(chǎng)月銷量?jī)H在兩萬(wàn)支上下，全國(guó)單家醫(yī)院月銷量最高不過(guò)兩千支上下，超過(guò)一千支的醫(yī)院數(shù)量屈指可數(shù)，與這一產(chǎn)品的真實(shí)潛力極不匹配。而在美國(guó)蔗糖鐵的市場(chǎng)份額已高達(dá)61%，副作用低些的低分子右旋糖酐鐵僅占7%，副作用更高的高分子右旋糖酐鐵占2%。　　

究其原因，一方面是缺乏大的跨國(guó)公司在前鋪路，進(jìn)行系統(tǒng)的醫(yī)師教育和學(xué)術(shù)推廣，在臨床認(rèn)可程度和專家支持方面明顯不如其他產(chǎn)品。通常一些全新產(chǎn)品需要做很多的前期推廣工作，往往都是跨國(guó)公司首當(dāng)其沖，國(guó)內(nèi)企業(yè)再利用靈活的銷售政策來(lái)做跟進(jìn)就會(huì)事半功倍。而維樂(lè)福只是諾華的代理產(chǎn)品，盡管諾華在腎內(nèi)、腫瘤、血液等各?？祁I(lǐng)域?qū)嵙π酆?，但并沒(méi)有將其當(dāng)作重點(diǎn)產(chǎn)品操作，更不會(huì)重金投入去做市場(chǎng)推廣。這一產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣闊，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有足夠的資金實(shí)力和足夠的專家影響力以及良好的市場(chǎng)引導(dǎo)和把控性，很難達(dá)到大的跨國(guó)公司在操作市場(chǎng)時(shí)的高度和深度。Idty0007