有人說腦白金的成功在于其狂轟亂炸的廣告，有人說是石玉柱善于炒作的結(jié)果，也有的說是他們營銷團(tuán)隊(duì)和營銷管理作的出色，還有說腦白金的產(chǎn)品好等等，當(dāng)然這些都是腦白金的成功不可缺少的因素，在這里筆者認(rèn)為腦白金成功除了以上這些，主要在于在于它的攻心營銷。

一、腦白金的定位攻心

腦白金的準(zhǔn)確定位是其成功的關(guān)鍵，腦白金把自己定位禮品市場，而不是大張旗鼓宣傳自己是保健品，這正是腦白金的高明之處，善于抓住消費(fèi)者的心。在當(dāng)年人們對保健品虛假和過度宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對保健品并不感冒而且持有高度警戒之心。而禮品市場則不同，在當(dāng)時人們再走親戚看老人和長輩，常常為送什么拿什么而發(fā)愁，不知道送什么禮品好。記得在當(dāng)時電子類有個商務(wù)通作為禮品送的比較多，但那只是在商務(wù)交往和青壯年之間。

二、腦白金的“孝”文化攻心

腦白金在前期進(jìn)行了大量的軟文廣告理性宣傳產(chǎn)品的功能，其實(shí)他還是把重點(diǎn)放在感性宣傳上，它鎖定購買者，大打“孝心”文化，這是腦白金成功的策略之一。大家都知道腦白金的消費(fèi)者不是直接的購買者，而購買者自然也不是直接的消費(fèi)者，往往消費(fèi)者是中老年，購買者的長輩，所以腦白金就大打孝心這張牌，“百業(yè)孝為先”嗎，孝敬老人是中國人的傳統(tǒng)美德。

三、腦白金的借力攻心

腦白金的高明之處就是通過第三者的口碑傳播，借力攻心以達(dá)到銷售的目的。大家都知道腦白金的購買者不是消費(fèi)者，消費(fèi)者多數(shù)是購買者的父母或長輩，也正是如此才能成全腦白金在一段時間快速發(fā)展。由于腦白金在功能宣傳中說其能有效促進(jìn)睡眠，中老年本身睡眠就不好，孩子送來腦白金，再聽廣告上一說腦白金是好東西，不錯，加上自己又是孩子送來的，喝后所以感覺不錯（其實(shí)是心理作用大于實(shí)際作用）。Idty0007