面對(duì)企業(yè)琳瑯滿目的招商，作為醫(yī)藥代理商，該如何選擇代理產(chǎn)品呢？

代理商問(wèn)：每天都接到很多醫(yī)藥公司招商經(jīng)理的電話，實(shí)在難以選擇，都說(shuō)他家的產(chǎn)品好，都說(shuō)他們的價(jià)格低，我究竟該選誰(shuí)的？或者說(shuō)，選產(chǎn)品的第一要素是什么？

答：先不論產(chǎn)品本身的效果好壞和價(jià)格高低，做為代理商，選產(chǎn)品、選合作伙伴時(shí)，首先一定要認(rèn)清對(duì)方究竟是廠家、大包商、貼牌中的哪一類(lèi)型，要盡量跟生產(chǎn)廠家合作。廠家是產(chǎn)品的發(fā)明人和生產(chǎn)者，是持有產(chǎn)品專(zhuān)利、批號(hào)的，產(chǎn)品一般療效都非常好，產(chǎn)品質(zhì)量能夠掌控，廠家對(duì)自己的產(chǎn)品、品牌也十分愛(ài)惜，能夠從長(zhǎng)期利益考慮市場(chǎng)運(yùn)作，并能與代理商真誠(chéng)相伴，這是長(zhǎng)久合作的一個(gè)重要基礎(chǔ)?！?/SPAN>

代理商問(wèn)：看來(lái)的確是要找廠家合作，可廠家也是大大小小、形形色色，一樣無(wú)從選擇，要注意什么問(wèn)題？

答：保健食品的廠家也分有生產(chǎn)能力的、代加工的，嚴(yán)格按照GMP達(dá)標(biāo)生產(chǎn)的、小作坊式生產(chǎn)的等等，一定要選擇有正規(guī)GMP達(dá)標(biāo)資質(zhì)的廠家。有不少企業(yè)也宣稱自己是廠家，其實(shí)他們根本沒(méi)有正規(guī)的GMP達(dá)標(biāo)生產(chǎn)廠房，一般都是委托有資質(zhì)的生產(chǎn)型企業(yè)代加工，從產(chǎn)品外包裝上就能分辨一二，國(guó)家規(guī)定包裝盒上必須明確標(biāo)示出生產(chǎn)地址、生產(chǎn)企業(yè)，代加工的產(chǎn)品包裝盒上可以看到出品方就是招商的這家企業(yè)，而生產(chǎn)方卻是另一家毫無(wú)關(guān)聯(lián)的企業(yè)。由于招商與生產(chǎn)其實(shí)是分屬兩個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到有效控制。因此，選擇廠家時(shí)，盡量能到廠家的生產(chǎn)場(chǎng)所去詳細(xì)考察一番，以確保能跟真正的廠家合作。　　

代理商問(wèn)：真正的廠家我也找到了，在正式代理其產(chǎn)品并入市銷(xiāo)售之前，較難判斷他的產(chǎn)品到底效果怎么樣，這方面有什么需要注意的嗎？

答：產(chǎn)品效果的好壞取決與兩個(gè)方面，一是產(chǎn)品組方的優(yōu)劣，二是生產(chǎn)質(zhì)量的控制。產(chǎn)品組方能夠體現(xiàn)廠家的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，每一味成分的刪減都是有科學(xué)依據(jù)的，能夠達(dá)到的效果也是可以預(yù)知的。生產(chǎn)質(zhì)量則依靠嚴(yán)格的GMP生產(chǎn)規(guī)范與企業(yè)自身管理水平?jīng)Q定，從原料采購(gòu)開(kāi)始，每一步都必須嚴(yán)格控制，最終才能生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。Idty0007