一般保健品客戶(hù)的思維模式是先報(bào)批產(chǎn)品，等衛(wèi)生部的批文下來(lái)后，再開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，而這樣做最典型的問(wèn)題就是在開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)發(fā)現(xiàn)有很多無(wú)法改變的先天不足，就象生孩子一樣，一出生就面臨著在先天上不如別人。我經(jīng)常與客戶(hù)開(kāi)玩笑說(shuō)：我準(zhǔn)備生孩子前一年，就開(kāi)始煙酒不沾，注重鍛練和保養(yǎng)身體，所以我的兒子才會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)。很多客戶(hù)為了急于拿到批文，在批報(bào)功能時(shí)也急功近利，如免疫調(diào)節(jié)的功能容易批復(fù)，就不管免疫調(diào)節(jié)這個(gè)功能是否被消費(fèi)者認(rèn)可，將來(lái)是否好推廣，盲目求快，以快速推向市場(chǎng)，在推向市場(chǎng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)很多概念消費(fèi)者根本不認(rèn)，而衛(wèi)生部又加大了對(duì)保健品宣傳的監(jiān)管，無(wú)法延伸其它功能，無(wú)法打擦邊球，導(dǎo)致束手束腳，為產(chǎn)品的推廣設(shè)置了重重障礙。所以，保健品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)從產(chǎn)品報(bào)批前就開(kāi)始，由外而內(nèi)地針對(duì)性的進(jìn)行，這樣將會(huì)事半功倍。而不是等批下來(lái)之后再去展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，到時(shí)很多問(wèn)題束手束腳又毫無(wú)辦法。

　　保健品市場(chǎng)經(jīng)歷了幾次大起大落、風(fēng)風(fēng)雨雨，中國(guó)消費(fèi)者的心也跟著跌宕起伏，慶幸的是，隨著生活水平的提高、消費(fèi)者保健意識(shí)的增強(qiáng)、政府監(jiān)管力度加大以及正規(guī)操作的廠家越來(lái)越多等因素的促動(dòng)下，保健品市場(chǎng)正逐年穩(wěn)步擴(kuò)張，當(dāng)然強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱的兩極分化態(tài)勢(shì)也越來(lái)越明顯，保健品的入市門(mén)檻也越來(lái)越高，但不管市場(chǎng)如何變化，你只要掌握了保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的六項(xiàng)基本原則，能在一開(kāi)始就占據(jù)有利地位，為進(jìn)一步的具體操作打下堅(jiān)實(shí)有利的基礎(chǔ)。Idty0007