關(guān)于保健品的廣告運(yùn)作與產(chǎn)品名，近來很多保健品企業(yè)又陷入一個(gè)誤區(qū)，過份地強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意與美感，結(jié)果陷入了花血汗錢娛樂大眾的陷阱。

廣告界人士都在對(duì)哈藥六廠的廣告口誅筆伐，其實(shí)在市場(chǎng)一線直接從事銷售的人都知道，雖然哈藥六廠的廣告不乏商討之處，但哈藥六廠的廣告才是真正有效的廣告，特別是在產(chǎn)品推向市場(chǎng)的初期，就是要少說廢話直奔主題，告訴消費(fèi)者這是什么，能夠治什么，簡(jiǎn)潔明了，反復(fù)講，天天講，一切OK。有人會(huì)說哈藥六廠是廣告密度大才起到好的銷售效果，當(dāng)然這也是一個(gè)因素，但大家只要看一看現(xiàn)在電視上很多投放密度很大看上去很有創(chuàng)意也很有美感的廣告，然后問一問身邊的非專業(yè)人士這廣告說的是什么產(chǎn)品、有什么作用，十個(gè)人會(huì)有八個(gè)人答不上來，廠家的廣告費(fèi)成了娛樂費(fèi)，我做過這樣的測(cè)試，大家不妨也做一做。不要為炫耀創(chuàng)意而創(chuàng)意，要為銷售而創(chuàng)意。

在保健品推向市場(chǎng)初期，少說廢話直奔主題，等市場(chǎng)做到一定的程度，再從品牌提升的角度去運(yùn)作去唯美，才是真正的成功銷售之道。某保健品上市初期就有過這樣一個(gè)血的教訓(xùn)，一開始簡(jiǎn)直就是個(gè)時(shí)尚雜志，“我的丈夫就是我的情人”唯美得一塌糊涂，我99年在南京看到滿大街都是“我的丈夫就是我的情人”看了幾個(gè)月不知道是干什么的，后來這家企業(yè)也迅速地意識(shí)到這一點(diǎn)，從三好女人的角度著手訴求，迅速打開了市場(chǎng)。

　　少說廢話直奔主題的另一個(gè)表現(xiàn)就是保健品的品牌名，我接觸過很多名稱起得比較模糊的保健品客戶，問他們?yōu)槭裁雌疬@個(gè)名字，答案多種多樣，英文譯音的、特殊紀(jì)念意義的，什么典故的，關(guān)鍵問題是消費(fèi)者對(duì)我們這些一廂情愿的譯者、意義、典故根本沒有興趣，也不想搞明白。品牌名本身就是一個(gè)廣告，如牦牛骨髓壯骨粉、排毒養(yǎng)顏膠囊讓人一看就知道是干什么的，而昂立一號(hào)，推向市場(chǎng)初期時(shí)我一直以為是個(gè)壯陽的產(chǎn)品，給老人買保健品時(shí)都不怎么好意思在昂立一號(hào)的專柜前站一會(huì)兒研究一下，怕售貨員小姐認(rèn)為我“不行”那不是太冤了嗎？有人會(huì)說昂立一號(hào)不也成功了嗎？但如果昂立一號(hào)當(dāng)初起個(gè)更直接更到位的產(chǎn)品名，其付出的代價(jià)肯定是不一樣的。Idty0007