很多保健品客戶在與我們溝通時總是不厭其煩地向我們介紹其深奧的藥理，作為營銷顧問，我肯定是有耐心去聽的，什么PH值啦、某某理論、某某素等等，但經(jīng)常聽得我頭昏腦脹，一般的消費者都不是專家，根本沒有耐心聽你長篇大論絮絮叨叨，而我們眾多保健品總是在向消費者講述晦澀的藥理，使消費者煩不勝煩，反而無法真正理解藥理，也就無法促使消費者相信你的產(chǎn)品，這就需要我們改變藥理的闡述形式，將晦澀的藥理通過一些通俗易懂的方式表現(xiàn)出來，使消費者一看就明白，一看就接受。

　　如太太口服液用樹葉的莖表現(xiàn)內(nèi)分泌對容顏的影響，達克寧（雖然是藥，但道理一樣）用野火燒不盡的雜草表現(xiàn)腳氣的復發(fā)性，再用連根拔草等表現(xiàn)其根治腳氣的獨特賣點等。并沒有多講純粹的藥理，但消費者很快就會對其藥理效果心領神會。

　　用形象的載體體現(xiàn)晦澀的藥理時必須注意，我們所用的載體應是消費者能夠接受的常見的載體，而不能是生僻的載體，否則，達不到通俗易懂的目的又繞起了彎路，反而事倍功半，如人體清道夫，人體環(huán)保者等載體，就不符合消費者的慣性思維，在進行推廣時就難度非常大，所付出的代價也很大，而排毒這一載體，因符合消費者的慣性思維，在推廣時就很容易被消費者接受，付出的代價也就小。Idty0007