2001年衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健品達(dá)300多個(gè)，保健品企業(yè)在經(jīng)歷了幾次大起大落后又迎來(lái)了一次創(chuàng)業(yè)熱潮，但通過(guò)我的觀察以及在保健品企業(yè)工作的眾多營(yíng)銷(xiāo)界的朋友的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，真正成功的甚至能活下去的保健品少之又少，能各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年的已經(jīng)是相當(dāng)成功的了，很多保健品一上市場(chǎng)就面臨著“下崗”，在市場(chǎng)上根本就動(dòng)不起來(lái)，即使是這樣，仍有眾多保健品前赴后繼地沖上去“送死”，每個(gè)老板說(shuō)起自已的產(chǎn)品都是一臉委曲：這么好的產(chǎn)品，消費(fèi)者就是不認(rèn)。

　 生活中我們也經(jīng)?？吹竭@么一種現(xiàn)象，很好的一個(gè)小伙子，人品好、懂禮貌、有才學(xué)，但就是找不到對(duì)象，而一個(gè)整天昏天黑地的小地痞，反而跟在后面的女孩子一個(gè)接一個(gè)，搞得大家都一臉迷惑：這么好的小伙，怎么女孩子就不喜歡呢？

滿足消費(fèi)者需求，這個(gè)道理現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一個(gè)企業(yè)的老板不認(rèn)可或不知道，有人腎虛，咱就來(lái)個(gè)補(bǔ)腎的產(chǎn)品，有人記憶力不好，咱就來(lái)個(gè)補(bǔ)腦的產(chǎn)品，有人要美容，再來(lái)個(gè)美容的產(chǎn)品，確實(shí)能滿足消費(fèi)者的需求，但為什么一上市場(chǎng)就“下崗”呢？我這不是滿足了消費(fèi)需求了嗎？消費(fèi)者也研究了，競(jìng)爭(zhēng)者也研究了，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略、廣告推廣等都做了充分的準(zhǔn)備，問(wèn)題究竟出在哪里？

　善于用別人的錢(qián)做自已的市場(chǎng)

　　由于保健品的廣告投放屬于前期密集型的投放，很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的保健品企業(yè)產(chǎn)品一推向市場(chǎng)就用自已的錢(qián)打市場(chǎng)，如果進(jìn)展順利，則沒(méi)有問(wèn)題，但一旦進(jìn)展不順利，則會(huì)陷入全軍覆沒(méi)的境地。所以，對(duì)于保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的招商運(yùn)作，運(yùn)用別人的錢(qián)做自已的市場(chǎng)，則是降低風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)最佳途徑。特別是產(chǎn)品推向市場(chǎng)初期，此時(shí)的市場(chǎng)操作沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)可尋，雖然有前期的策劃，但必竟是紙上的東西，此時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)顯然是最大的，誰(shuí)也無(wú)法保證就一定能成功，如果能成功的招商運(yùn)作，用別人的錢(qián)投向市場(chǎng)，做自已的試驗(yàn)田，做成功了皆大歡喜，做不成功對(duì)于企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)降到最低限度，還會(huì)有東山再起、卷土重來(lái)的一天。Idty0007