我國醫(yī)藥類保健品進出口額為67.04億美元，同比下降1.77%，其中進口額24.04億美元，同比增長2.38%;出口額42.99億美元，同比下降3.95%，尤其值得注意的是，出口額已連續(xù)兩個月環(huán)比降幅加大。我國醫(yī)藥對外貿(mào)易形勢不容樂觀。如何抑制跌勢，促進出口，成為醫(yī)藥保健品行業(yè)招商亟待破解的重要課題。 前景不容樂觀,還需多方努力。

   一、產(chǎn)品：缺乏參照，難以信任

樣板市場是低成本運作醫(yī)藥保健品市場的思路和實踐，是檢驗一個產(chǎn)品的市場前景、營銷策略等各方面因素的最佳方法。產(chǎn)品好不好、市場大不大，樣板市場至關(guān)重要。因此，廠家要成功招商，首先要運作出一個成功、贏利的“自控市場”出來，有了醫(yī)藥保健品運作贏利的樣板，無形中打消了代理商的大部分后顧之憂，產(chǎn)品招商成功系數(shù)大大增加。所以，招商前先運作相對成功的樣板市場顯得至關(guān)重要。 

    保健品招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場更非一朝一日的事情，必須務(wù)實、務(wù)實再務(wù)實。樣板市場成功了，那么企業(yè)招商離成功也就不遠了。

二、缺乏誠信：承諾夸大，難以兌現(xiàn) 

在保健品市場中大概有40%的企業(yè)的招商廣告和招商書存在亂承諾的現(xiàn)象。給經(jīng)銷商提供的支持好，優(yōu)惠優(yōu)，招商就越容易成功。很多企業(yè)把它當成招商成功，解決企業(yè)當前銷量問題的“金科玉律”。于是，為取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業(yè)在給經(jīng)銷商開列的各項經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等方面，都遠遠超出了企業(yè)自身實力的范圍，開出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。 

    三、招商企業(yè)：條件苛刻，目光短淺

    因為在制定保健品招商政策和規(guī)則的時候，很多的加入條件都存在過于苛刻的現(xiàn)象：首批進貨量、銷售指標、退貨機制等嚴之又嚴，讓很多勢單力薄的代理商望而卻步。

可見，在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定保健品招商政策的時候，不結(jié)合市場實際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，一味跟著感覺走。試想：有多少財大氣粗的經(jīng)銷商會接受？不能只關(guān)心賺到錢，還得想到合作方。如果缺乏雙贏的思想，經(jīng)銷商肯定不買你企業(yè)的帳，企業(yè)當然要在招商中失敗了。

    四、策劃做得不到位：空洞、乏力 

越來越多保健品企業(yè)，意識到了在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達39%的企業(yè)在招商前，沒有對招商產(chǎn)品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。

招商廣告文案粗枝濫造，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品沒有一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，專題片說不到點子上，投放隨意性非常強。idty0007