保健品市場從消費(fèi)目的來分，可分為功效市場和禮品市場。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時(shí)配合電視、報(bào)紙等多種媒體強(qiáng)化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品激戰(zhàn)最酣的時(shí)段，而功效訴求明顯變?nèi)?。?jù)市調(diào)表明，春節(jié)禮品與功效市場的份額為7：3。

 春季過后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場。估計(jì)功效市場與禮品市場的銷售比例為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進(jìn)入四、五月份，一般會略有回升，六月份市場情況要比五月份略強(qiáng)，隨后保健品市場處于穩(wěn)步上升階段，直到九月份市場銷量進(jìn)入一個(gè)小高峰期，由于中秋節(jié)送禮風(fēng)氣盛行，為保健品注入了強(qiáng)心劑，同時(shí)也標(biāo)志著保健品開始邁入旺季。在保健品淡季，競爭環(huán)境相對緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發(fā)，從長期利益考慮，踏踏實(shí)實(shí)做市場，宏觀把握，在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場作好鋪墊。

     在淡季應(yīng)以功效訴求為主流，禮品為次。功效是保健品的核心基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的靈魂，沒有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無法形成回頭購買率或造成良好口碑，就如提起三株口服液，便知是調(diào)理腸胃，談到紅桃K，就知是補(bǔ)血，說到偉哥，就知是壯陽。但腦白金有點(diǎn)例外，相當(dāng)多的消費(fèi)者只知它是送禮用的，而不知其功效，這也是腦白金獨(dú)創(chuàng)禮品概念成功之處。相反，因?yàn)槿趸斯πгV求，導(dǎo)致進(jìn)入淡季后，市場回落較快，幸好營銷管理者已意識到問題的嚴(yán)重性，現(xiàn)正調(diào)整策略，加強(qiáng)了功效市場的開發(fā)。禮品功效要因季節(jié)性而各有側(cè)重，淡季營銷禮品為次。

在保健品淡季，更應(yīng)以功效軟文為主要手段，科普、案例軟文相輔，形式多樣，通過報(bào)紙、雜志、自編小報(bào)、小冊子、DM、海報(bào)等載體，傳達(dá)給消費(fèi)者，強(qiáng)化功效訴求，確保銷量不減。idty0007